江苏省会展行业整合策略解析

    江苏省的经济在全国来说是名列前茅的，尤其苏南地区，处在长三角中心地带，也是长三角地区首屈一指的经济带，苏北地区虽然经济发展比较落后，但是更需要会展经济的发展为整体经济的发展服务，而现状是苏南地区会展环境很好，但是没有好的会展公司操作，除了苏州会展行业发展的还不错之外，无锡、常州等地会展行业发展与经济发展十分不相符，当地政府也在大力扶持会展，包括兴建展馆、政策支持等方面。苏北地区更是空白处处，为此，为了更好的整合资源，需要通过一个整体来整合，以全省一盘棋的姿态去操作。

     在一个城市做展览会至少有三个方面的前提：政府相关部门的支持、硬件条件－展馆、行业的产业基础，三个条件缺一不可，首先，通过我们公司多年的运作，跟政府很多部门保持了良好的关系，包括经贸委、贸促会等会展相关部门，这方面没有问题；其次，展馆方面，各个城市都在兴建新展馆，我们选择中心点的时候着重考虑展馆，比如苏南的无锡、苏中的南通、苏北的徐州等地都有不错的展馆；最后，产业基础，江苏省各个城市都形成了各自的产业集群，比如苏南的汽车、航运、零部件、电子、轻工业等，苏中地区的造船、电子、食品、港口等、苏北地区的新能源、汽车制造、农产品等方面，各有特色，完全可以根据各自的特色有针对性的操作。

    整合资源还有一个好处，就是可以全省一盘棋，比如港口经济，这是政府部门非常关注的问题，而省内南通、盐城、连云港都是港口城市，都各有特点，那么完全可以以互补的方式整合成一个大型的港口经济、港口物流为一体的展贸会结合的展览集群，改变现在各自为战，且都发展不起来、难以规模化的现状，毕竟港口经济也划分为细致的模块，每个地区都有各自有优势的港口经济模块，如果整体策划、共同开发，将会形成一个以港口经济为主导的会展产业集群。

    初步规划：苏南－无锡，辐射苏州、常州、镇江；苏中－南通，辐射扬州、泰州；苏北－徐州，辐射连云港、盐城、宿迁、淮安。总体以南京为龙头，辐射三地。这也符合省政府发展全省经济的框架结构，也可以理清重点，着眼点比较明确。

    目前全球经济形势不容乐观，可能目前对中国的影响还不是很明显，预计应该在年底或明年年初才能凸显负面影响，会展业是商贸服务行业非常偏重的行业，经济危机影响最大的肯定是商贸行业，所以会展行业不可避免的将受到影响、预计明年全国各类展览的总体规模将有所减少，总收入预计比往年同期减少至少十个百分点，如何应对成为各大展览公司必须面对的。在这种情况下，如果全省一盘棋，将大大提升整体竞争力，也更能发挥出各地区优势互补的优点，可以根据各地区的投资侧重点、产业分布集群来综合考虑问题，比如苏南，以轻工业加工、服务贸易为主；苏中以港口、船舶、产品附加值加工为主；苏北以农业、重工业、劳动密集型产业为主，这些也是当地政府所支持的产业，很容易得到政府部门的支持，这样对于展览会可操作性来说是最好的前提。

    从另一个角度上来说，这次金融危机也是机会，随着各个行业的优胜劣汰，参展主体肯定会减少，但是也促成了参展经济实体的整合，也就是说数量少了，但是整合后的实体将更有实力，尤其在化工、纺织等产业，当出口遇到困难，加上国家努力拉动内需的时刻，他们应该更注重国内的宣传，而展览却是最好的宣传途径，所以他们将更倾向于通过展会加大自身的宣传力度，从另一个侧面对展会的发展起到了推动作用。所以，如何因地制宜、因时而异的采取策略是重中之重，换句话说，把握机会的能力尤其重要。从这个角度上考虑，当会展整合策略得到政府的支持，通过会展经济来拉动内需是个不错的渠道，只有全省一盘棋，才能符合政府部门的宏观策略，然后因地制宜的在各个地方开展业务，其他区域协助，这样，不但能发挥区域经济的优势所在，更能通过其他区域的配合更好的发扬光大，这种策略只能在以省为单位施行，毕竟对一个省来说，宏观的策略针对的肯定是全省，要的是平衡发展，所以为省级会展资源的整合提供了基础。