电子商务渐显红海征兆
金融危机现在已全面扑向实业,扑向承受力薄弱的中小企业。我们怎么办?等待显然不是最好的方法。有人说电子商务是中小企业走出危机的好办法,不错。但是,在这场金融危机扑来之前,电子商务已经显露危象——越来越多的中企业投身电子商务,但效果越来越差。电子商务已经渐显红海征兆。
电子商务红海危机已经悄悄逼近,很多中小企业依然在温水煮青蛙。现在越来越多的企业开始抱怨搜索引擎服务商和B2B平台商。说他们拼命吸引客户,主动让网络推广平台变成红海。其实,这不能怪他们,拼命吸引客户是他们的天职。我们能做的就是找出自己的蓝海,主动借助电子商务平台的超级气场,而不是一味抱怨。
在销售《阿里接单秘笈》过程中,我接触了诸多中小企业。我发现有很多企业在面对电子商务平台时不知所措。会员也注册了,钱也花了,可半年甚至一年下来所获无几。这当然是电子商务红海的体现,但更为重要的是,这些企业自己把自己花的钱浪费了——不熟悉电子商务平台,不主动学习。以阿里巴巴为例,2008年来,阿里巴巴明显加大了客户的培训力度,几乎每天都有诚信通培训。我做过阿里的培训嘉宾,和参加培训的会员接触甚多。可是,能从培训收益的有多少会员呢?我不是说阿里的培训不行,而是说部分参加的企业没用心。这是参加过培训的企业,更严重的是,很多偏远点的诚信通客户连培训的机会都没有,他们怎么办?
退一步讲,如果我们能主动学习,主动结合自己产品的特点利用电子商务平台,即使结果不让人满意,我们的内心也不会认为这些钱白花了。看看那些在电子商务平台上有一定收获的企业,他们是怎么做的?有的企业老总亲自上阵,打开一条电子商务路,然后让员工接手;有的企业一开始就让员工参加培训,给员工创造学习机会,或者主动摸索,积极请教。
怎么学习?阿里论坛和博客到处有成功网商案例,到处是网商的心得体会。还有阿里巴巴提供的免费培训等等。这些资源我们都可以利用,有的甚至不用付费。只需要我们主动点,积极点。
危机不可怕,可怕的是我们在抱怨和等待。
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