中国文化企业要抓住投资美国机会

　　日前，文博会公司的合作伙伴、美国富顿集团董事长李信亿在接受专访时感叹道：“文博会一届比一届更大更成功，展销内容也是越来越丰富。如今，美国正兴起一股亚洲热，尤其是中国热，代表中国的东西有很大的市场。因此，我们对中美合作很有信心。”

    　为了更好地实施“走出去”战略，帮助中国文化产品打进美国市场，文博会公司与美国富顿集团日前签署协议，合作共建“中国文化产品美国（纽约）展销中心暨中国（深圳）采购中心”（下简称“展购中心”）。作为中国文化产品在境外设立的首个长期展销机构，“展购中心”将成为中国文化产业进军美国市场的高速公路。

 　   文博会公司作为该项目的中国总承办方，将全权代表中国文化产品供应商，在深圳负责收集、筛选、组织和整合优秀的中国文化产品，统一组织有意开拓美国市场的中国文化企业及其产品，集中通过美国展销场地在美国推广、接单销售、寻找分销商。美国富顿集团将提供美国市场准入、产品展示、法律咨询、报关物流、客户跟踪、售后服务等一条龙服务。

　　谙熟市场运作的李信亿告诉记者，富顿集团为这个项目做了前期的市场调研，“市场营销包括５个Ｐ——Ｐｒｏｄｕｃｔ（产品）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促销）、Ｐｒｉｃｅ（价格）、Ｐｌａｃｅ（渠道）、Ｐａｃｋａｇｅ（包装），我们对这５个Ｐ都做了市场调研之后，就开始准备如何行动了。我还是第一次参加文博会，这次来，我就是想来了解文博会展出的产品，看看文博会的规模多大，之后，再来决定在美国采用什么样的方式推广。我第一步就是让美国人亲眼来看看文博会的盛况。”李信亿指的是，在美国富顿集团的“飞越皇后区商业大厦”外墙的６０平方米的超大银幕上，每天都在滚动播报文博会盛况。

   　 李信亿称，“展购中心”业务内容包括三大板块，文化商品贸易、文化交流和服务、商务交流和服务。为中国文化企业寻找买家，组织中国的文化企业和行业组织集体赴美，参加各类专业展会，参与政府间文化产品采购，提供美国最新市场信息等，为中国文化企业开拓美国市场提供战略咨询服务，同时以多种方式参与文博会文化产业项目的融资招商。

    　“我们诚挚邀请各省市文化主管部门、文化产业基地负责人、文化行业协会、文化品牌企业领导前来垂询展购中心项目信息，同时也欢迎所有有意开拓美国市场的中国文化企业前来文博会洽谈合作事宜。”李信亿通过本报对中国文化企业发出了邀请。

    　展购中心对合作企业有什么要求呢？李信亿表示，生产的产品符合国际质量标准、企业拥有相应的实力和愿望走向世界、产品具有稳定的质量和供应量、企业具有完整的中英文宣传和介绍资料、展示产品应在中心的经营范围之内、产品不涉及任何的知识产权纠纷、能为消费者提供相应的售后服务、有良好的商业信用。

    　位于美国纽约皇后区、当地地标建筑“飞越皇后区商业大厦”（ＱＵＥＥＮＳ ＣＲＯＳＳＩＮＧ）和“Ｅ８８８商贸中心”的面积达２２万多平方米的场地将作为“展购中心”在美国的主要基地。