“分账销售模式”成媒体广告新招

    据悉，一种全新的销售广告模式“分账销售模式”开始吸引广告主的亲昵，它以达到“让广告资源的出售价格超过正常广告价格的3倍甚至更多”为目标，以媒体广告订单识别技术为依据，由技术系统自动精确统计出广告后产生的订单数量和金额，精确监测广告的真实效果。
    
    这一模式类似于房地产行业的银行放贷卖房模式，企业根据实际销售额按协定比例，以分期浮动月供付款的方式获得媒体的广告资源，媒体通过广告吸引的顾客消费额以长期或者永久分账收款的方式获得超倍的广告出售收益。

    广告主获得媒体资源：零首付，企业不用先投入任何资金，媒体先投入广告；每月支付跟销售额挂钩的浮动月供款，月供款和媒体广告产生的销售额（直接销售额和间接销售额）相关，即根据媒体订单识别技术每月统计出来的销售额乘以一个协议比例；按揭付款期限：长期或者终身。因为长期或者终身分账付款，才能使媒体获得比单纯出售广告更高的收益。如果采用这样的机制，可以肯定，99%的企业都会毫不犹豫采用这种模式，就像选择按揭付款买房一样。

    媒体出售广告资源：媒体先投入闲置的广告资源，作为给予企业的贷款；每月结算企业月供款，月供款与媒体广告产生的销售额（直接销售额）相关，即根据媒体订单识别技术统计出来的销售额乘以一个协议比例，这样企业才能迅速接受这种模式；超值月供收益，媒体会员终身或者长期分账机制：只要一个消费者第一次因为某个媒体广告吸引而产生消费，那么今后这个消费者的所有持续消费金额（间接消费额），企业都将和这个媒体进行分账；收款期限：长期或者终身。企业长期或者终身月供付款，加上超值部分，媒体获得比单纯出售广告高得多的收益。

    如果企业愿意长期或者终身分账，并且这个技术平台是公正可靠的，那么这个模式是非常容易实施的。以九柚传媒实施过的一个案例为例。当前，报纸媒体面临着诸多严峻挑战：网络、移动电视、手机广告等新媒体迅猛崛起；报纸媒体的同质化竞争，报社运营成本急剧增加等，导致其收益的大幅下滑。其实这些都不是根本原因，最根本的原因是投放广告的企业太少了，而这又是原有的广告收费模式不合理造成的。

    目前的企业与媒体关系是一个奇异的怪圈：一方面，绝大多数企业很期望借助报纸媒体进行推广，但没有资金投入或者因为媒体广告效果的不可预测，无力或者谨慎投放；另一方面，媒体的品牌资源和社会资源远远没有充分利用，每天有很多资源被白白浪费了。

    打破这个怪圈的唯一方法就是采用分账合作模式，实施从单一收费模式向多种收费模式转型。从上述的媒体投资回报分析的数据可以看出，会员制消费模式是媒体获得超值收益的核心关键。