今年网站和广告网络将平分秋色

    《商业周刊》网络版日前载文称，广告网络是雅虎等知名互联网公司显示广告业务营收滑坡的罪魁祸首，它打压了显示网络广告的价格，自身也受到了广告价格滑坡的影响。

　　不要期望网络广告业在当前经济衰退背景下能够保持稳定。在最近数周中，包括从雅虎到纽约时报公司在内的大型互联网出版商发布的财报都表明：他们的主打业务——显示广告业务营收出现了滑坡。经济不景气并非显示广告业务营收滑坡的唯一原因，只不过加速了网络广告业的变化而已。这种变化给一些知名互联网出版商带来了前所未有的挑战。

　　知名网站显示广告业务营收滑坡的罪魁祸首是被称作广告网络的“中间商”。广告网络是广告客户和互联网出版商之间的经纪人，包含许多小型网站以及大型网站上访问量较低的网页。通过广告网络，广告客户可以获得与大型网站相当的受众，但价格却要比在大型网站显要位置放置广告低得多。广告网络也因此占领了相当大份额的网络广告市场。

　　广告网络并非新生事物，但在当前经济衰退背景下，受到了广告客户的青睐。一些业内人士估计，在去年80亿美元的显示广告营收中，70%直接流向了网站，30%流向了广告网络，今年网站和广告网络将平分秋色。

　　广告客户可以节省巨额广告支出。例如，ESPN网站广告价格为每显示1000次40美元，而广告网络可以以较低的成本获得相同数量的受众。在许多情况下，只有用户点击广告，广告客户才需要向广告网络付费，而实际价格可能低至每显示1000次2美元。一个广告网络中可能包含有数百个网站，能够提供大多数单个网站所不能提供的大量受众。一些广告网络还使用跟踪技术跟踪高价值受众，无论受众访问哪个网站，都能看到“感兴趣”的广告。

　　广告网络也存在不足之处。许多广告网络无法精确地告知客户其广告将出现在哪些网页上，因为广告网络中的网站希望避免使主要页面上广告的价格受到影响。一些广告会出现在大多数用户不会点击广告的网页上，例如社交网络和Web电子邮件站点。但是，对于许多广告客户而言，这种取舍是值得的。媒体公司 Martha Stewart Living Omnimedia旗下娱乐部门总裁温达·哈里斯-米勒德(Wenda Harris Millard)说，“尽管广告客户无法了解广告投放的具体地址，但广告网络的广告价格便宜。”

　　实际上，广告网络向互联网出版商提供了一种出售更多网页上广告位的途径。美国互动广告局总裁兼CEO兰达尔·罗森伯格(Randall Rothenberg)称，这与过去二十年中零售商通过开设更多门店解决库存过高问题的方式相似。但广告网络的低价格使知名网站受到了冲击。专家表示，今年以来主要网站上显示广告价格下滑了约20%。

　　部分广告网络也深受广告价格下跌之苦。在当前经济衰退背景下，300多家广告网络之间的竞争更激烈了，广告价格下滑幅度高达50%。运营刚9个月的Baby Name Wizard网站老板詹妮·贝尔德(Jennie Baird)对此深有体会，她一直希望来自两家广告网络的营收能够维持其网站运营。但由于女性网站广告价格由2008年的每1000次显示20美元下滑至目前的12美元，她甚至支付不起自己的工资。

　　主流媒体公司正在制定应对广告网络崛起的战略。部分主流媒体公司不买广告网络的账，担心它们会使广告位成为“大路货”。ESPN 和Turner Broadcasting System等一些媒体公司已经不再使用大多数广告网络，但迄今为止，广告网络还没有受到大规模抵制。

　　雅虎和Martha Stewart Living Omnimedia等公司已经推出自己的广告网络。他们希望销售自己和相似网站上的广告位，吸引广告客户。雅虎负责美国营收和营销事务的高级副总裁乔安妮·布拉德福德(Joanne Bradford)说，“我们可以在整个互联网上为广告客户购买广告位。”没有人知道这种新的网络媒体模式能否成功，但经济衰退将加速旧模式的消亡。