长江出版集团领跑出版业“联姻时代”

　　今年4月，新闻出版总署下发了《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，提出：今后出版体制改革的重要任务之一，是推进联合重组，加快培育出版传媒骨干企业和战略投资者。在三到五年内，培育出六七家资产超过百亿、销售超过百亿的国内一流、国际知名的大型出版传媒企业。

　　专家认为，出版业将面临一次重新洗牌。国内各大出版集团闻风而动，加快了联合重组的步伐。国有出版集团与市场前景良好的民营书业公司“联姻”，成为行业发展的一大新趋势。

　　6月上旬，湖北长江出版传媒集团的总裁王建辉带队前往山东，考察2家民营图书公司并寻找合作机会。王建辉说，集团鼓励所属出版社，与民营书业企业进行多层次、多形式的合作，尽快把集团事业做大做强。与此同时，不少民营书业企业也表示了与集团合作的意愿。

　　这个局面的形成，与湖北长江出版传媒集团的成功实践有着密不可分的关系。

　　今天，湖北长江出版集团麾下的北京长江新世纪文化传媒公司和海豚传媒股份有限公司，已成为国内出版业国有民营合作的范例。2008年，2家公司经过短短几年的发展，一般图书销售码洋合计超过5.4亿元，接近集团所属7家原体制出版社出版图书的总和。今年一季度，这7家原体制出版社的回款与去年持平，而北京公司与海豚传媒这两个“混血儿”的回款额，同比却增长了105%和44%。2家公司的加盟，迅速提升了整个集团的市场占有份额。2008年，该集团一般图书市场占有率，从全国排名第十六位上升到了第八位，居中部同行之首。

　　“我”中有“它”：请职业经理人当股东

　　北京长江新世纪文化传媒公司的前身是长江出版集团北京图书中心，因为创造了《狼图腾》销售神话而蜚声海内外。说起北京长江新世纪文化传媒公司，王建辉说，它经历了两个阶段：第一阶段是国有独资管理体制，民营运行机制，叫做长江文艺出版社北京中心。第二阶段是国有控股体制，改制为北京长江新世纪文化公司，做成了股份制企业。集团总部持有大头股份，出版社也参与部分股份，这是国有的成分；让管理层骨干持有部分股份，这是民营的成分。很直观的变化是：在第一阶段，集团想让大家把公司做大；在第二阶段，是大家都想把公司做大。

　　2008年，这个仅有27人的“小公司”，共实现销售码洋2.28亿元，人均创效益70万元。而作为“北京中心”的历史最高纪录是：2006年23个人实现销售码洋5300万元。

　　“北京中心”由小到大，从事业到企业，是我国出版业推进转企改制、培育市场主体，并最终成功实现跨越式发展的一个样本。“北京中心”的起飞，机制创新是根本，有效调动职业经理人的积极性是关键。

　　“内容产业”是创意产业，优秀人才是产业发展的资本。2006年，长江出版集团决定将“北京中心”彻底转企改制：集团与长江文艺出版社和北京图书中心的部分员工，共同出资200万元人民币，组建长江新世纪文化传媒有限公司。10位自然人股东，分别持股17%至1%不等，“北京中心”正式转制为股份制文化企业。

　　改制后，北京长江新世纪文化传媒公司既是内容生产主体，又以公司名义开展经营，进行选题的市场运作和销售运营。所有员工的分配机制和评价体系，以及提升空间和社会福利等，都纳入公司的体制内。

　　全新的体制机制激发了强大的出版生产力。改制后的第一年，销售码洋一举过亿元。在此基础上，2008年又实现了翻番。《狼图腾》、《狼烟北平》、《告诉孩子你真棒》等图书持续畅销。《狼图腾》甚至创下中国版权输出新纪录，畅销110个国家和地区。

　　2008年长江文艺出版社的文学图书在全国畅销图书市场的平均占有率首次超过全国最大的文学出版社——人民文学出版社，成为年度第一名。国内文艺类图书市场已形成“北有人民文学，南有长江文艺”的格局。

　　“它”中有“我”：当个“开明的婆婆”

　　如果说北京图书中心是在国有全资中“掺入”民营股份，那么海豚传媒则恰恰相反，是将全民营公司纳入国有集团麾下，实现国有控股。这也是当前大型国有出版集团迅速做大自身的一条“捷径”。

　　2005年底，长江出版集团与民营湖北海豚卡通有限公司达成合作协议，共同注资3600万元，组建了湖北海豚传媒有限责任公司，国有资本控股51%。这在当时被称为 “图书业国有并购民营第一案”。2007年，新增股东长江出版集团所属的湖北教育出版社，共同增资3000万元，成立海豚传媒股份有限公司。

　　3年来，海豚传媒没有任何“水土不服”，以每年超过30%的速度发展，产值由2006年的1.5亿码洋增至2008年的3.2亿码洋，成为国内一般儿童图书领域的领军者之一。即使受到金融危机的冲击，发展势头也未减缓。“今年8月，我们原创的52集三维动画片《小鼠乒乒》将在中央电视台播出。”海豚传媒总经理助理陶莉说。

　　说起合作成功的经验，陶莉强调：“集团在资金、品牌和资源等各方面给我们搭起了全新的平台，给予我们充分的经营自主权。可以说，集团是个‘开明的婆婆’。”

　　合作之前，海豚传媒的前身“海豚卡通”已经积累了较为完善的少儿图书产品线和覆盖全国的少儿图书销售网络。但由于资金等瓶颈，公司仅局限于制作随书的卡通光盘。合作之后，海豚传媒一改过去的“家长式”经营方式，建立了以董事会、监事会、职业经理人等为核心的现代企业制度。2007年底至2008年初，海豚传媒经过董事会同意，一次性投入数百万元，添置了动漫制作的设备。“要知道，动漫是一个投入大，回收周期特别长的产业。我们短期内不可能靠动画片赢利，加大投入，意味着会直接影响股东们的红利。但是，集团非常理解和支持我们。”

　　王建辉说：“国有集团的优势之一，就是资金规模比较大。如果要民营老板一下子砸个上千万到动画里面，他是不敢的。另外，我们还正在为海豚传媒的动漫产业积极争取国家和省里的资金和政策的支持，这些是我们集团的优势。大集团还有一个‘眼光’的优势——我们只要看准了发展前景，就不太在乎眼前的得失。我们一直认为，合作不是‘大鱼吃小鱼’，而是优势互补；不是要卡人家，而是要让他们更加放手地去干！”

　　“放手去干”就意味着让民营的优势得到淋漓尽致的发挥。“合作之后，海豚传媒的运营方式没有大的改变。加上集团的优势，他们如虎添翼。而他们的精确、敏锐的市场意识，及高效的运行机制，也成了我们传统出版社的‘标杆’。”长江出版集团产业一部的部长徐德欢说。现在，长江出版集团所属的湖北美术出版社、湖北少年儿童出版社等经常到海豚传媒来“取经”。

　　王建辉说：“国有与民营体制，都有自己特有的优势，两者结合，就可以成为新的有竞争力的市场主体。实践已经表明，这应该是一个方向。”