361°借助亚运营销开拓海外市场

  361°品牌管理中心总监凌隽在2009体育营销峰会期间表示，赞助亚运会，除了能在品牌的知名度、美誉度、品牌价值感几个方面进行全面提升外，通过亚运会的赞助还可以为将来海外市场的开阔做好准备，为361°介入全球市场做好功课。

    凌隽还表示，等到海外市场拓展的方案落实后，就会公布具体内容。

    现在服装品牌的日子不是非常好过，很多一线的服装品牌都在打折，对面这样的市场361°是如何应对呢？

    访谈实录

    记者：各位网友，大家好！欢迎来到记者访谈间，坐在我身边的是361°品牌管理中心总监凌隽，凌总，您好。今年361°的广告是“多一度热爱”，这样的营销概念深入人心，在奥运会的时候体育品牌的营销达到了高峰，我们也希望这个高峰能延续到亚运会。你们准备亚运会进行什么样的营销方案？

    凌隽：我们着力协同品牌营销公司去发现奥运营销和亚运营销不同的地方，奥运营销谈的是拼搏、奋斗、金牌、中国的荣誉等等元素，比较而言，亚运营销谈得更多的是奥运之后亚洲体育赛事欢乐的盛会，大家更多的是享受亚运会带来的欢乐，体育带给大家的激情、欢乐的分享。在奥运会体育营销和亚运营销的角度、方向会不同。

    记者：在电视、媒体、网络的广告形式是否会有所不同？

    凌隽：会有所不同，在2008年奥运会期间我们推出的奥运主题电视广告片叫《中国勇敢做自己》，整个广告片的主题是非常鲜明，男女主角是分别是羽毛球男单、女单冠军。到亚运会传播周期，推广的主题就是刚才你所提高的“多一度热爱”，从《中国勇敢做自己》演变到“多一度热爱”，给消费者的感觉和品牌所要传递的信息和元素，就是拼搏、奋进转换到享受到亚洲最大体育盛会所带来的激情。

    记者：在广告投放方面会否加强力度？大概是如何样的分布情况？

    凌隽：我们非常重视电视广告的投放力度。在整个亚运会期间包括亚运会，相信361°的亚运传播一定会是360度整合传播的模式。

    记者：是否会做线下的活动？

    凌隽：一定会有，刚才提到整合传播，会有线上传播、也有线下传播。会有公关活动，公关活动是传递信息、提升品牌美誉度非常有效、直接的手段。

    记者：我没记错361°跟篮球公园有过合作，但是效果不是很好，在亚运期间会否推出？

    凌隽：我们原来拥有的体育营销资源，我们对于体育营销资源的猎取更多的除了品牌知名度和美誉度提升的考量，还会充分的运用企业内部的内功，把高端资源落地。我解释一下这句话，所谓企业自身的内功是企业对商量的替换能力，把高端资源称之为优势营销资源落地，落地我们解释为把它演变成为大伙的产品。在这方面361°之前有非常成功的经历和效果，包括现在看到的篮球方面的UBS、羽毛球等等，其实都是非常好的。361°运用自己内部成熟完善的内功、企业企划能够把高端资源落地，成为销售非常好的案例。同时在中国市场，产品都销售非常好。

    记者：我认为品牌营销最重要的是把销售量提升上去。但是我认为决定大家是否去买这个产品，除了广告起很大的因素之外，产品本身也有很大的关系。在产品渠道这方面，361°在亚运期间又会有什么样的新变化？

    凌隽：361°在全国有非常完整和布局非常合理的网点，在全国有近6000个网点，在6000个网点在亚运营销当中也将会成为消费者去认知、了解、接触到亚运的窗口。

    记者：在产品方面，很多年轻人会经常接触国外的运动品牌，大家都会做对比，认为国内的品牌在设计方面还有在运动方面不如国外的好，361°会否在这方面做一些变化？

    通过亚运会扩展海外市场

    凌隽：一定会有提升，之前跟你聊的时候就说了，361°是快速成长的中国领先体育品牌，我们是对它这样的定义。这次361°巨资赞助2010年亚运会，我们的目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有提升，这是我们的目的。

    记者：刚才说公司有不少的成功经验，你们希望这样的营销带给你们品牌、销量什么回报，是否有具体的目标？

    凌隽：在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

    记者：对于拓展海外市场这一块，公司是如何计划的？

    凌隽：公司内部都有详尽计划，公司在6月30日也成功上市了，在国内市场、海外市场的发展阶段都会有比较详尽的计划，公司以后会有各种渠道来告诉大家。

    记者：361°上市以后资金压力已经没有这么大，你认为目前存在的瓶颈是什么？

    凌隽：谈不上瓶颈吧，361°发展非常快，361°这个品牌成立到目前为止5年时间，能取得这么大的成绩是非常不容易的，又是非常短时间。在这5年当中，我们做了很多工作，从另一方面也意味着我们有很多工作要做，包括品牌全面的提升、升级，产品全系列的升级、整合能力的加强等方面的工作。

    记者：这样的升级和你们的市场目标定位是配套的吗？

    凌隽：一定是配套的，我们会设定目标整合各方面的优势资源，去达到中期、远期、近期的目标。

    打折不是最好的但是必须的促销方法

    记者：据我们的了解，现在服装品牌的日子不是非常好过，现在很多一线的服装品牌都在打折，对于361°来说面临这样的市场，你们应对的方式是什么？你们遇到的危机是什么？

    凌隽：坦率的说打折是促销方法之一，大家都说打折都不是最好的最好的，但是是必须的方法。企业必须要控制商品量，如果商品量过多就是库存，库存对于企业资金周转来说是非常危险的信号。我们会合理的控制商品量，大家看到361°在品牌建设各方面的工作是做得非常领先和完整的。通过品牌的提升、美誉度、知名度的提升，做的商品价值的提升，从而避免其它某些品牌在做过低的折扣的产生。

    记者：我们也希望361°非常好的民族品牌能够走向世界、走向海外，同时也感谢凌总来到我们的访谈间接受我们的采访，谢谢凌总。

    凌隽：谢谢！