B2B企业GE的新媒体营销策略

一个曾经被频频认作是经营家电和照明的企业，斥巨资买下大量机场广告位，几年时间，误解开始变少，人们开始慢慢了解它业务范围。

钱花在刀刃上

只要你上海、广州等机场候机，稍加留意就能注意到机场廊桥里接二连三的 GE 公司广告。

打广告的工业型企业虽然也有一些，但像它这样斥巨资买下众多机场广告位的公司却并不多见。

2004 年， GE 以 “ 梦想启动未来 ” 为口号，全国机场高速、机场自动门、廊桥及国航航班上砸下上百万美元，用来投放广告。

不少人以为这不过是 GE 短期行为罢了但没想到这一做就是 5 年多时间。

其实，真正建议做广告的美国 GE 总部。当时，接任韦尔奇担任 GE 公司董事长的杰夫 - 伊梅尔特顶着部分同事的压力，还是决定拨出 1 亿美元让广告部门在全世界各地打广告，这在业界引起了一阵不小的骚动。

GE 公司公关总监李国威告诉记者，从 2005 年到 2009 年期间国内的三大乡村（北京、上海、广州） 6 个省会乡村等共计 9 个城市机场、高端媒体、出租车里都有 GE 身影。

不过因经费有限， GE 制定广告战略的初期就把 “ 机场 ” 作为一个重点投放地区。 GE 主要客户是企业决策者及政府官员。出差比较多，这种聚焦方式，能让他加深对 GE 印象。

要表达什么？

底要通过广告说点什么呢？这是 GE 广告谋划人员最开始的疑问。

2004 年的一次市场调研中职员们发现，不少消费者们对 GE 解的并不多。生产灯泡的卖冰箱和电视 ” 这些答案再次让他坚定了中国市场投放广告的决心。

所以第一步，就是要告诉大家 “ GE 干什么的而这和 BTOC 广告的特点很相似，要把产品清楚、简洁地勾勒出来。

广告中， GE 用易懂明了方式讲环保，讲水处理、风能、太阳能、生物气体发电，明确地让受众知道 GE 销售这些设备的企业。

而且， GE 所采用的广告投放是铺天盖地式的因为相比单独在机场的某个角落竖一块牌子，连续性、不间断的广告投放形式会更深入人心。

其实，决定在 2004 年起于中国市场投放广告，也并非是乱战 ”

2004 2008 年的四年间，中国的体育场馆在兴建，公共设施也要更多的设备， GE 需要抓住良机卖出产品。

通过做广告， GE 可以让很多人记住它并提高自己的美誉度。 2008 年 8 月， GE 宣布其在奥运项目上斩获了 17 亿美元，一局部也应归功于广告。

除了推产品，也尽量让广告呈现出唯美、好看的一面。李国威说，因为有画面感，有感受，才干使人印象深刻，容易传达品牌的意念。

因此， GE 很多广告通常会把自然风景与产品相互结合。

新媒体营销

2008 年，面向企业决策者和政府官员的一项调查中，可以看到 GE 广告投放战略的效果。

对 GE 这个品牌抱有好感的企业决策者，占受访人的 88% 解 GE 一个环保公司的人群，达到 83% 这些数据比前几年都有了很大的提升。

但这显然还不够。广告所覆盖的乡村显然缺乏，而且我也在探求除平面之外的新广告模式。李国威说。

2008 年年底， GE 推出了一套新的网络广告 — 两位主人公汪力和李邦等简洁通俗地演示了 GE 各项业务和尖端技术。

播放地点包括 3000 多个位于办公楼内的液晶显示屏、 2000 辆北京市内出租车、 4000 辆上海出租车以及中国国航的国内航班上。

人们还可以浏览两位主人公的博客，并在开心网、校内网和 Facebook 上和他聊天。

之所以推出这样的广告，因为我发现政府官员和企业决策者的行为在不时变化，接触新媒体的机会和时间都在增多。李国威说。

看来，网络广告传达的形式很广。

GE 理想的方式是说不定某天，一位潜在客户的孩子在网上冲浪时也会提起，爸爸，快来看， GE 广告真好玩。而这种传播，正好是 GE 想要的