快乐女声陷入盈利烦恼 天娱寻求新盈利模式

    这一转型的动力，不是来自对过度依赖选秀节目的风险忧虑？龙丹妮对此没有正面回答，只是说 : 对于天娱 ) 超女是个很好的起步，但只有这个是危险的 。

  2009 年 “ 快乐女声 ” 十进七 ” 现场，大众评审的 25 张选票下，广受瞩目的选手曾轶可被淘汰。所有快女选手中，人气最高，彩铃下载量最大，非议声也最多。

    由于没有了短信投票这一主要的表达渠道 ” 曾轶可的粉丝们虽然刷新了彩铃下载记录，却没能帮助她重演 05 年超女冠军李宇春的草根神话 ”

    短信投票被叫停、分赛区节目不能 “ 上星 ” 卫星转播 ) 限制下，快乐女声的互动性大为降低，选手去留只能由导演组的剧本 ” 决定。

    而关于播出时长、时间的限制，更是对快乐女声为首的选秀节目的致命冲击。

    据 21 世纪经济报道的数据显示，湖南广电旗下电视台不到 20 亿元的年销售收入中， 2006 年超级女声、 2007 年快乐男声分别贡献了约 3 亿元。而在今年的政策限制下，快乐女声收入锐减至 1.2 亿元。

    此环境下，作为 “ 超女之母 ” 天娱传媒，正不得不寻求新的盈利模式，市场化改革和引入社会资本均在谋划中。

    而这些，将取决于湖南卫视第三轮体制改革的进度，也决定于中国广电系统改制的方向。

    快乐女声和不快乐的营收

    停办两年后，超女归来，以 “ 快乐女声 ” 之名。

    单从节目的各项数据看，这绝对是个 “ 快乐 ” 回归。湖南卫视总编室主任李浩表示，虽然 10 点半才开始播出，快乐女声的收视率仍达到 2.1-2.2 今年国内同类节目中居第一；播出时所有频道的节目中收视率也是第一，占同时段收视份额的 12% 以上。

    和其他节目 PK 快女也是赢家。湖南卫视内部的收视率排行榜上，仅略低于周六晚上 “ 黄金时段 ” 快乐大本营的 2.3 和 2007 年快乐男声相比，远远逾越后者同期 1.7 收视率。

    但收视率与节目收入之间不是单纯的线性关系。政策对选秀节目的多项限制，对快乐女声的收入造成了致命冲击 ”

    4 月 28 日，湖南卫视拿到快乐女声 “ 准生证 ” 广电总局在这份批复中，就节目的播出规模、演唱曲目、主持人、评委以及选手等多方面都提出了要求。

    除去取消短信投票和限制 “ 上星 ” 时间外，根据该批文要求和 2007 年广电总局下发的选秀节目通知，除总决赛外，节目不得在黄金时间播出，每场时长不超过 90 分钟。

    对于这些限制，湖南卫视悉数接受。第一副台长、天娱传媒的兴办者张华立在博客中写道 : 非常讨厌什么 ‘ 戴着镣铐跳舞 ’ 谬论。讨厌议论游戏规则，议论它又不会得到奖赏。

    不讨论游戏规则 ” 张华立们选择 “ 打规则的擦边球 ” 快乐女声选在每周五晚 10 点半开始播出，至凌晨 12 点算一场，下半场 ” 则归至第二天。

    尽管采取了一些取巧的方法，冲击依然巨大。

    因为对节目 “ 上星 ” 限制，湖南卫视这一全国平台播出的快乐女声仅有十场。今年 “ 上星 ” 总时长仅为往年的五分之一，冠名权收入低于往年，其他广告收入也随之锐减。

    考虑到播出占用的频道资源少了从资源配置角度看，广告收入还是上升的李浩解释说，至于取消短信，则对节目收入的直接影响不大，即使在前几届，短信分成也不过占节目全部收入的 5%-10% 不影响全局。

    但选秀节目 3 亿元的广告收入及其潜在增长，已足以形成一个完整的节目产业链 ” 如今收入从 3 亿锐减至 1.2 亿，产业链受到冲击和损失难以估量。

    曾轶可落选后的后期开发 ”

    湖南卫视不是没有别的选项。

    10 点半档一向是湖南卫视偶像剧独播的优势时段 ” 再考虑到本钱的巨大差别，其播剧收益可能并不亚于快乐女声。

    那么，什么动力，促使湖南卫视在重重压力下仍坚持举办快乐女声？

    答案指向选手资源的后期开发价值。

    2008 年收回天娱传媒的全部股权后，湖南卫视派出 “ 镇台之宝 ” 台里众多知名综艺节目的导演龙丹妮任天娱传媒总裁，为公司谋求转型。

    自 2004 年创办起，天娱传媒曾与数届超女快男选手签约，却不时爆出合约纠纷，被 “ 越娱 ” 艺人控诉为 “ 不重视音乐 ” 天娱传媒更被指在 05 年、 08 年两次陷入财务危机。

    对此，龙丹妮表示 : 这是个世界性的趋势，唱片自身已经死亡，无线增值业务的大头都属于垄断经营的移动，音乐的旧有盈利模式已经过时，新的还在寻找，可能还要三到五年 ”

    张华立也透露，天娱传媒做唱片是出一张、亏一张 ”

    然而，定位 “ 中国最大国有艺人经济公司 ” 天娱传媒，今年仍然签下了众多选手，快乐女声前 20 强选手被要求签约一年，前 8 强选手被要求签约 8 年。不出唱片，这些选手资源如何开发？

    十进七 ” 之役，曾轶可被淘汰时，评委高晓松当场对她说 : 回去好好休息，下周开工做专辑，做你制作人。挺你底！

    赛后很快有消息称，高晓松即将担任曾轶可原创作品《最天使》音乐制作人。考虑到曾轶可已签约天娱传媒，高晓松的上述 “ 鼓励 ” 显然是与天娱早有共识。

    龙丹妮亦表示，小众歌手未必不能盈利，有固定人群。这些选手，会和唱片公司合作来做。

    除此之外，天娱对选手资源的开发，将更多的放在从音乐出发的演出产品，包括选手商演、音乐剧市场，以及由此发生的衍生品 ” 上。

    不过，选秀节目一直面临政策的不确定性 — 2008 年，全国的选秀节目在政策压力下自愿集体停办一年 — 这是以 “ 超女 ” 为主业的天娱不得不面对的风险。

    2008 年底，龙丹妮接管后，天娱的转型方向被确定 — 为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群 ”