当当网今年图书销售将破20亿

刚刚走过十年之后，一份最新的调查统计表明，网购的勃兴吸引了大批市场进入者，如今，试图在 B2C 这块蛋糕中分一杯羹的 B2C 企业已突破 3000 家。

    十年一周期，从低单价图书起步，如今网购已经成为中国网民日常消费的主渠道之一，线零售的商品涉及千万种之多。据市场调查公司尼尔森针对中国 8 个核心城市的 2826 名 45 岁以下的网购用户的一项最新调研，以当当网为首的 B2C 老牌劲旅依然在用户认知度、浏览和使用三重指标上处于市场领先位置。

    当当网联合总裁李国庆

    尼尔森日前进行的调研表明，中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示的认知情况中，当当网分别以 54% 和 93% 位列 B2C 购物网站首位。尼尔森还发现，过去 3 个月里浏览过当当网的被访者比例达到 48% 过去一年里使用过当当网的 B2C 用户比例达到 38% 而经常使用当当网的用户比例也达到 26% 上述三项指标均位列 B2C 电子商务行业第一位。

    2009 年，埋头于 B2C 十年之后，当当网首度宣布实现持续性规模盈利。当当网联合总裁李国庆在专访时表示，从今年 3 月到 9 月，当当网已经做到每月 1% 净盈利，未来该数字将上升到 3%-5% 从而接近传统零售业和网络零售业净利率的标准水平。还预计，今年当当网仅图书的销售就将突破 20 亿大关。

    业内人士认为，如果电子商务厂商能做成一个低价、能够为顾客创造价值的网购品牌，一个消费者感觉信赖、具有平台黏性的品牌，最有价值的品牌效应已成为牢牢抓住海量用户并不断吸引新用户的关键所在也为急速的规模扩张夯实了基础。

    艾瑞咨询分析认为，用户群的快速扩张以及由此带来的结构变化，必然带来需求的多元化。李国庆表示，当当网所以能率先实现持续盈利，既源于当当采购成本、仓储成本、物流成本及其他运营成本优势，也与当当网近年来的规模扩张战略密不可分。为了上规模，当当一直在向上游不断渗透，例如介入上游音像制品和图书的 OEM 定制和发行。李国庆透露，目前，定制图书已占到当当网整体图书销售的 5% 预计明年将增至 10% 后年则将达到 20%

    此外，当当网也在积极扩展图书以外的产品品类，试水联营模式的百货商城。目前当当网在库商品已超过 100 万种，其中百货多达数十万种，百货占比已达到总销售额 20% 以上，三年内将达到 50% 并且，百货销售额的增速一点也不亚于图书，平均达到 150% 至 180% 其中招商平台的销售额已与百货的自营部分持平，月环比增长超过 30%

    当当网的盈利也很大程度上得益于二三线城市的增速发展。以往，北上广深四大城市会占到当当网大部分的销售额，但从 2007 年开始，这个局面有很大改观，其他省会城市以及二三线城市的增速则达到前者的数倍，业务的区域占比更加平衡，间接支持了当当的全面持续盈利。李国庆说。易观国际高级分析师曹飞认为，中国 B2C 网上零售市场的发展重点开始向 3C 和百货市场转移之际，当当网作为中国 B2C 网上零售市场的元老，已率先完成在 3C 和百货网上零售市场的战略布局和品类扩张，这为其下一步继续领跑网上零售市场预埋了伏笔。