2010年网游联合运营或有突破

　　回想2009年在青岛举行的游戏产业年会上， 受08年金融危机的影响 “抱团过冬”成了年会上出现频率最多的关键词，网游厂商之间的关系由竞争到合作的基调在09年的初春似乎就已定下基调。随着盛大与金山正式达成战略合作关系，一场以盛大为中心的联运风潮席卷中国网络游戏圈：盛大联运金山《剑网3》、麒麟《成吉思汗》、暴雨《预言OL》、金酷《诸侯》、联众《精武世界》，腾讯联运巨人《绿色征途》，联众联运光涛《群英赋OL》，光宇联运金山《剑网3》和麒麟《成吉思汗》，蓝港在线与盛大、联众联运《倚天剑和屠龙刀》……如果再细数各中小型游戏公司和产品与互联网平台之间的合作，这将会是一张长长的名单。

　　对于联合运营，业内评论观点不一，一种观点认为寻求联运是游戏研发商对产品的不自信，寻求更多的用户平台提升游戏在线人数和营收，也有观点认为，联合运营有助于研发型企业将精力专注于技术研发，节约游戏推广和宣传成本降低运营风险。不论联合运营究竟利大于弊，还是弊大于利，至少在09年这样的行业氛围和形势之下，在有着盛大、金山、腾讯、巨人、联众、麒麟、光宇和蓝港等国内多家大中型公司作为榜样的情况，联合运营发展势头良好，随着金山和盛大成立合资公司运营《剑网3》，联合运营合作模式或将在明年需求到新的突破。

　　联合运营发展良好

　　说起“联合运营”，在网游业内并不陌生，早在2005年四川成都梦工厂旗下自主研发2D网游《新侠义道》首次与TMO启动联合运营，其后又与联众、浩方、边锋等游戏平台达成了国内首例网络游戏联运合作，联合运营早期的模式主要是中小型网络游戏研发团队向联众、浩方等游戏平台，以及门户网站、视频网站、虚拟社区等互联网媒体输送自主研发产品，梦工厂采取开放的联合运营模式后，四年来总共合作达20余例，实现产值超过3亿元。梦工厂也从创始之初的四五十人团队，发展成每年坐收将近2亿元营业额的中型游戏企业。

　　除了游戏内容提供商在合作获得好处外，作为提供运营平台的企业也获益匪浅，以联众为例，目前经和20余家公司达成联运合作，而盛大陈天桥在今年9月接受分析师询问时曾透露，盛大以及为15家游戏公司提供整体服务，52家公司提供销售服务，总计拥有67个联合运营伙伴。

　　多方合作是必然趋势

　　联合运营最大的特点和表现形式在于，作为游戏内容输出的研发型公司不仅仅会与一家或者两家公司进行联合运营，而是尽可能的挖掘潜在合作伙伴扩大游戏用户群和营收。以金山软件《剑网3》为例，除了盛大游戏以外，金山曾与国内多家游戏公司进行接洽，其中包括第九城市陈晓薇率团队前往金山珠海西山居工作室走访，而光宇华夏相关负责人在网博会上已透露已于金山达成《剑网3》合作意向。

　　九城与金山在《剑网3》联运合作上暂时受阻的主要原因在于，九城要求与金山签订排他协议，意图独占《剑网3》运营权，业内人士评价称，该要求排除了金山与其他公司合作可能性，已经违背了网游联合运营本意从而导致双方合作谈崩。网游联运多方合作是必然趋势。

　　纵观前文所述09年联合运营事件，盛大、金山和光宇三方在《剑网3》达成合作联盟，而蓝港在线与盛大、联众联运《倚天剑和屠龙刀》，联众与盛大联运《精武世界》，盛大、联众和蓝港之间也是多方交叉合作，加上麒麟、光宇与盛大在《成吉思汗》上的合作，多方结盟的态势初步显现，随着2010年多方合作的进一步深入实施会逐渐显示其影响力和重要意义。

　　新合作模式明年受检验

　　多方合作是联合运营的重要特征，但该模式在实际运用过程中暴露出诸多问题，联合运营最大的弊端在于，运营平台对于游戏产品没有修改的权力和能力，无法及时根据平台的特点和需求对游戏进行修改，尤其是在多方合作中矛盾尤为明显，没有研发话语权的一级代理商无法满足二级代理商的游戏版本调整需求。金山与盛大合资公司的成立，欲将联运合作模式由过去的研发团队与多家游戏平台接触，升级为研发团队与联合核心直接沟通，再由联合核心与多家运营平台接洽，该模式如果获得成功将有效去除联运模式现有弊端。

　　依据光宇华夏副总经理龚峤在网博会上所透露，盛大、光宇和金山已达成《剑网3》联运合作，那么，盛大金山成立的合资公司将成为金山与光宇合作的桥梁，与此同时，盛大、光宇和麒麟在《成吉思汗》上的合作模式也极为相似。盛大和金山强强联手合作模式尚处于起步阶段，其实际效果如何仍需时间检验，正如金山软件求伯君所说，一旦成功势必将成为影响深远的网游厂商合作模式。而该模式正式实施在2010年，同时，光宇华夏、麒麟与盛大的三方合作也在明年展开，因此，明年将成为联合运营模式寻求突破重要的一年。

　　谁是下一个联运核心？

　　不知是巧合还是有意而为，在金山盛大宣布成立合资公司前，腾讯和巨人正式宣布联合运营《绿色征途》，而此前曾有报道称史玉柱可能携手陈天桥，现在看来两家非但没有合作反而可能重演四年前史玉柱与陈天桥在道具收费模式中的一次巅峰过招。

　　在05年年底陈天桥将《传奇》改为道具收费的“免费模式”，而嗅觉敏锐的史玉柱及时跟进推出道具版《征途》并一举获得成功，而在上海游戏圈内有一个有趣的说法：史玉柱想把免费模式做大，认定需要找个强人在前面开路，史玉柱的人“不小心”把消息泄露给了盛大，盛大抢先把《传奇》系列游戏全部改成免费，业内震惊，随后道具收费模式在国内大行其道。

　　巨人史玉柱与盛大陈天桥在道具收费模式上的交锋，不禁让人对巨人和腾讯的联合运营《绿色征途》背后的意义浮想联翩，业内人士称，巨人和腾讯合作达成战略联盟及时跟进联合运营，其意在于抗衡盛大和金山的战略合作达成的联运核心，随着联合运营竞争的升级，巨人和腾讯的合作也将会更加深入。

　　除了盛大、金山、腾讯和巨人之外，完美时空、网易和搜狐等综合性实力较强的上市网游企业暂时没有在联合运营上有大动作，但受到盛大金山以及腾讯巨人合作的影响，将可能刺激这些公司涉足、以及加快联合运营脚步的可能性。完美时空副总裁竺琦在09年曾透露完美正在酝酿于中小型企业的合作，他认为联合运营游戏的模式虽然不会撼动现有的独家授权代理模式，但却是一个不容忽视的现实状况，大型网游公司在渠道、财力和资源上将逐渐拉开和中小型公司的差距，中小型公司期望大范围推广自主研发产品，联合运营是双方都比较愿意接受的方式。