手机游戏：开发商重新定位应需而变

    8月28日，中国电信游戏运营中心在江苏南京挂牌，“爱游戏”品牌也同时上线，推出了手机体感游戏、三屏融合游戏等创新游戏产品。据悉，中国电信游戏运营中心已与100余家游戏厂商达成合作意向，其中包括EA、世嘉、盛大、空中网等知名游戏厂商，共同推动游戏产业的规模化发展。

    随着对移动互联网的进一步开拓，网络游戏越来越受到运营商的关注，中国移动也成立了游戏基地并投入运营。网络游戏在中国发展势头强劲，有数据显示，2010年中国网络游戏销售收入预计将保持30%的增长，全年市场销售规模将超过600亿元。值得关注的是，随着手机智能化的普及，游戏向移动终端发展的趋势日益明显。艾瑞咨询的数据表明，虽然现在国内手机游戏市场占整个游戏市场3.6%的份额，但相比国际市场23%的占比，手机游戏潜力无限。

    游戏开发商：重新定位应需而变

    最近，中国电信游戏运营中心在江苏挂牌成立，“爱游戏”产品同步上线，手机游戏在业内掀起一拨小高潮。虽然手机游戏早已不是什么新鲜玩意儿，但是，由于智能手机、移动网络的不断升级，手机游戏的发展空间也越来越大，吸引了大批游戏开发商参与进来，竞争日益激烈。利用运营商将手机游戏提高到一个战略高度的时机，在产业链中扮演好角色，获得成长是手机游戏开发商的当务之急。

    加深与运营商合作是战略选择。中国电信的手机游戏基地命名为“游戏运营中心”，已经给出了明确的角色定位，那就是，电信运营商的目标是构建一个标准统一、完全开放的平台架构，形成一个产品丰富的游戏内容交易和发布平台，而并不像以往有些业务那样，成为一个集生产、加工、上线发布和运营管理于一身的综合体，游戏的开发则倚重于广大的游戏开发商。运营商在产业链中的这一定位，以及由此带来的筛选机制给业界一个洗牌和提升质量的机会，也是众多游戏开发商的机遇所在。

    目前，电信运营商在选择游戏产品时更注重游戏的创意和成长性，而不是游戏商的大小。因此，现阶段手机游戏商更应该苦练内功，加强自身产品的竞争力，同时更应该加强与运营商的沟通交流，借助运营商更接近最终客户、更了解客户需求，而且综合实力强劲的优势，拓展自己的市场范围。

    创新产品研发思路是战术必须。面对新的市场环境，游戏开发商也应有新的产品开发策略。市场咨询机构IDC最近发布的《中国2010年游戏最终用户调查》显示，参与调查的手机网络游戏用户中62.5%认为应该采用“游戏免费，道具收费”的模式。很明显，在现阶段手机网络游戏市场中，按道具收费模式的市场潜力要远高于按时间收费模式。这一点已经在互联网游戏，甚至是SNS网站中都得到过证实。因此手机游戏开发商在注重游戏本身设计的同时，应该加大道具这一“增值中的增值”业务的开发。当然不仅仅是道具，“升级”、音乐等衍生品也可以成为手机游戏的有效盈利渠道。另外，随着网络条件的好转，游戏开发商还应该注意到手机游戏从单机版发展到网络互动版这一重要变化，从而有针对性地研发新产品。

    总之，在目前条件下手机游戏开发商面临的开发硬软件条件比以前更加完善，市场空间也更加广阔，重要的就是应需而变，开发新产品，找到合适的盈利模式。相信在运营商将手机游戏作为战略性目标的大环境下，手机游戏开发商也会获得长足的发展。

    手机游戏VS网络游戏

    随着3G业务的进一步推广，随着移动互联网的发展，手机游戏正在兴起。近一段时间以来，无论是运营商还是游戏开发商都在加大这一市场的开发力度。

    之所以手机游戏的市场前景被广泛看好，是因为相比较传统的网络游戏，手机游戏开创了一种全新的娱乐方式，借助手机的便捷，能够打破时间和空间的约束，满足用户打发碎片时间的需求。同时，手机游戏也开创了一种全新的应用模式，带来了全新的市场机遇。

    具体说来，手机游戏和网络游戏的差异主要体现在两个方面：首先，游戏类型上的差异。传统的基于互联网的网络游戏以MMO(大型多人同时在线)游戏应用为典型代表。然而，由于移动互联网和传统互联网以及手机与个人电脑的差异，使得传统的MMO游戏模式并不适合移动互联网。一方面，MMO游戏多人同时在线的模式会占用大量带宽，过多占用宝贵的移动宽带资源；另一方面，手机的处理速度以及屏幕的尺寸并不适合大型游戏，同时，手机电池也难以支持长时间的在线游戏。现有的手机游戏主要以单机游戏和小型在线游戏为主。

    其次，收费模式上的差异。基于互联网的传统网络游戏以免费模式居多，这种模式长期困扰网络游戏产业的发展。而基于移动互联网的手机游戏从一开始就是收费模式，无论是游戏的下载还是在线游戏的网络流量，都需要产生相应的费用，虽然有分析人士认为中国手机游戏过高的资费将会阻碍手机游戏市场的规模发展，但是从长远的发展上看，收费模式还是更有利于整个产业的持续、健康发展。

    正是因为以上差异，注定手机游戏和网络游戏在市场定位以及应用模式上存在不同，也注定了手机游戏将有可能开辟一个新的海量市场。目前，“轻网游”的概念在业界兴起并逐渐受到关注。“轻网游”指的是不同于传统网络游戏的以SNS社交平台为依托的游戏。以SNS社交平台为依托的游戏在日本得到了较好发展，被认为是一种成功的模式。国内已经有厂商开始借鉴和推广此模式，希望借此在中国的手机游戏市场上抢占先机。

    手机游戏想“火”还得过几关

    据CNNIC数据显示，截至今年上半年，中国4.2亿网民中有2.77亿是手机网民。换句话说，每3个网民中就有2个经常使用手机上网，这表明我国网民的互联网使用习惯正在发生变化。为了适应这样的变化，互联网企业纷纷开发基于移动互联网的业务和应用。移动互联网方兴未艾为手机游戏企业提供了良好的发展机遇。但与相对成熟的网络游戏产业相比，手机游戏产业仍处于起步阶段，要想实现“跨越式”发展，甚至“弯道超车”，赶超网络游戏，还需要克服不少难题。

    终端制约了手机游戏的发展。不少普通手机用户都只能玩贪食蛇、搬箱子等简单游戏，有时去网上下载想玩的手机游戏，还会遇到手机无法支持的情况。而智能手机具有内存容量更大、速度更快等优势，除了内置游戏外，手机上网也能下载热门游戏。另外，从用户的角度来看，非智能机用户在手机游戏的使用比例及使用频率等方面的数据指标都偏低，“热度”明显低于智能手机用户。目前，智能手机所占比例仍然偏低，但随着智能手机逐渐进入普及阶段，手机游戏也有望迎来高速增长期。

    网络质量和流量费用是手机游戏玩家的心病。记者认识几位经常玩游戏的“高手”，他们都表示：“为了打发无聊时间，有时会玩单机版的手机游戏，但联网类的游戏一般都在电脑上玩，因为2G手机的网速有些慢，3G手机有时候也会掉线。”除了网络原因，还有人表示：“用手机玩游戏挺费流量的，还容易上瘾，一不小心就超了，玩得不痛快。”

    目前，我国游戏开发人才短缺，导致“重量级”游戏难以涌现。与欧美、日韩等“游戏大国”相比，国内的手机游戏产业还略显稚嫩，其中一个重要的原因，就是我国的游戏开发者太少。除了数量不足，开发者队伍本身的素质也良莠不齐，不少开发者只注重短期利益，缺乏长期规划和精益求精的研发态度，制约了游戏开发水平的提升。另外，少数与运营商合作的手机游戏厂商缺乏诚信意识，存在不同程度的违规行为，对行业整体形象造成了负面影响。

    电信运营商：立足基地明确定位

    手机游戏的产业链各方包括游戏CP、游戏SP、第三方的推广渠道、第三方的支付平台、终端厂商，当然电信运营商也是不可或缺的一环。目前手机游戏正进入高速增长期，预计今年年底的手机游戏客户数将超过1亿。运营商进军游戏市场，看中的自然是这块市场巨大的潜力。

    运营商在拓展手机游戏领域版图的时候热衷于“基地模式”。巧合的是，中国移动和中国电信都将各自的游戏基地设在了江苏。对于中国移动来讲，有四川音乐基地的成功典范，游戏基地的模式也是顺理成章。中国移动的游戏基地是一个垂直的产品线，包括手机游戏和PC游戏。负责基地运营的中国移动江苏公司表示，中国移动手机游戏的发展核心，是以用户需求为导向，实现全方位的专业化运营。而作为中国电信8个集团级产品基地之一，中国电信涉足手机游戏领域走的是差异化的路线，突出“融合”特征，例如三屏融合游戏，充分发挥了电视的显示优势、电脑的性能优势、手机的便携优势，用户可以随时随地利用手头上的终端参与联网游戏。

    在手机游戏产业链中，电信运营商对自己的角色定位非常清晰。中国移动希望做游戏内容的整合者和分发者，发挥用户规模优势、支付手段优势、客户品牌优势、网络优势和营销优势，整合资源、聚合游戏产业链，通过规模化、专业化、社区化运营，做大做强手机游戏，重点发展手机网游，逐步融合PC网游，把游戏业务和其他如彩铃、手机报、飞信等移动产品进行融合与交叉营销。而中国电信的产品基地不直接参与游戏的开发，而是围绕流量经营做文章，重心放在提升平台运营能力、市场拓展、客户服务等方面，着重做好用户界面、营销推广、渠道拓展、计费收费等工作。可见，在面对手机游戏这块大蛋糕的时候，运营商并未以产业链的主导者自居，而是以合作、开放的心态，与产业链合作伙伴一起，共同推动手机游戏产业的规模化发展。