团购业同质化瓶颈待解 差异化品质服务成突破口
年终岁末,商家纷纷抓住今年最后的商机推陈出新,而饱受争议的团购网站也迎来销售高峰。从最新数据来看,11月团购销售额环比增长39%,总交易额迎来下半年最高点。
不过,数以千计的团购网站若想一夜之间冬去春来并不可能。造成目前团购网站前景不佳的原因很多,而无序的同质化竞争无疑是其中重要因素。于是,一些先知先觉的团购网便开始寻求突破创新,希望以差异化品质团购打造真正的竞争力,F团近日推出的黄金团购便受到广泛关注。
千家网站同质化竞争挥霍团购业未来早在团购网站进入中国市场的时候,有业内人士就曾预言:“国内5000多家团购网站99%将会死掉,仅四五家将成市场主宰。”果不其然,时至2011年年末,这个预言正逐渐变成现实。
然而,问题出在哪里?Groupon上市后股价大涨,拉手网却灰溜溜的上市失败,为什么中国的团购网站如此失败,并非是团购的模式有问题,而是中国的团购网站缺乏创新性以及差异性,市场只有这么大,完全同质化的商业模式,导致的结果只能是大家一起“抱团死”。
随着团购行业的不断发展,单纯的团购模式已经不能满足企业自身需求了。而同质化、资金困境、管理危机等问题的不断出现,也预示的团购行业“寒冬”的到来。
面对目前团购行业不断出现的裁员和大批中小型企业陆续倒闭,一些具有远见的团购商们开始认真思考现实为未来发展寻找出路。
团购汽车、房子已经不算新鲜,团购酒店、旅游也已司空见惯,近日,团购网站F团携手恒美瑞、顺丰速运推出了10克金条的黄金团购, F团售价329元/克,12月26日在北京菜百询问金价为390元/克,一时成为团购网站差异化竞争的经典案例。
差异化品质团购或成突破口
有业内人士表示,目前团购行业的同质化现象太严重,缺乏差异化的经营,在未来也团购企业都需要打造自己独一无二的差异化品牌,团购商家应在创新上下功夫。
日前,F团宣布从26日至29日,将携手恒美瑞、顺丰速运推出500份10克金条的黄金团购。F团承诺,对团购的金条提供全额保价。而顺丰速运方面表示,对这批团购黄金,承诺48小时送达。顺丰如此大规模为黄金团购提供物流保证尚属首次。
从此次团购黄金的效果来看,该网站26日上午10点和下午3点两个时段推出的活动中,首日推出的130根金条被迅速抢购一空。 事实上,F团此前推出的5毛钱团购可口可乐、雀巢脆脆鲨、杜蕾斯等活动收获巨大成功,更创下不到3分钟团购出20万条雀巢脆脆鲨的奇迹。
在5毛钱系列团购刚结束就迅速推出如此高档的产品,这样的落差是不是有些大?但事实上这正是F团的营销策略,而团购黄金则是年底F团大规模活动组合拳的最重要一项活动。
F团VP温京军说:“我们不会去为了生存和发展而只想用户会给我们带来什么,其实最重要的是我们能给用户带来什么,我们需要给用户提供他们觉得有价值的产品,并且要有持续性,那么他们就会成为我们的忠实用户。”据称,目前团购黄金已引起广泛关注和很多人的兴趣。
业内人士认为,现在中国的团购行业已经站在了三岔口上,究竟是维持现状大家一起抱团死,还是拿出自己的个性化服务走差异化竞争,从而由市场规律产生出中国的Groupon,一切将很快见分晓。
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