雨润“冷鲜肉”开创网络营销先河

　　“侬浓沪上情，雨润领猪肉。”

　　“还记得周末TA给你烧的糖醋排骨吗？”

　　“还记得寒假回家妈妈熬的红烧肉吗？”

　　“还记得年夜外婆做的梅干菜蒸肉吗？”

　　“今年的年货就是它了！团块放心肉回家过年！”

　　以上短短几句话，是否勾起了您的温馨回忆？这是12月20日淘宝“聚划算”网页上的一串广告词。团家电、团衣服、团旅游，这些都不新鲜，而“团猪肉”却是第一次听说！

　　时近年关，各大商家纷纷绞尽脑汁、推陈出新，利用各种各样的促销活动来吸引消费者的眼球。作为食品行业的龙头，江苏雨润集团也“时尚”了一把，适时推出了雨润感恩季上海首站“过新年，团猪肉”活动，引起了广大网民的高度关注和参与。“团猪肉”首日业绩不斐，据雨润集团市场部负责人介绍：12月19日—12月20日的24小时之内，共计卖出肋排等猪肉产品3380多份，总量近7吨，销售额达到30万元，创下雨润进军电子商务领域以来的历史新高。

　　“过新年团猪肉”活动是食品行业龙头雨润集团与淘宝团购网站聚划算联合推出的一项活动，是聚划算“聚年货”活动的重要组成部分（活动网址http:/www.taobao.com/go/act/juhuasuan/tuanzhu.php）。 从2012年12月19日起，网友只要登录淘宝聚划算雨润页面，点击促销的三款产品进入界面，就可以参团享受特别优惠的冷鲜肉价格。网上点击成功后，系统会自动将二维码短信凭证和提货时间发送到消费者的手机里，消费者凭短信去雨润指定的冷鲜肉专卖店进行提货，交易即可成功。为了增加参与的人数，二维码短信凭证也可以由参与的网友转发给各自的亲朋好友，均可以有效参团。

　　雨润集团为本次活动准备了三款特价产品，包括：原价109.6元现价82.2元4斤装的优质肋排、原价65.6元现价49.2元4斤装的优质腿肉和原价73.6元现价55.2元4斤装的优质里脊，以上三款产品均为七五折，而且所有肉品都是全程0～4℃冷链保存和运输，确保产品新鲜和安全。为了配合此次活动，雨润集团上海区域80多家自营和加盟专卖店提前数天进行了准备，届时将调拨充足的货源供上海市民选择。

　　在雨润淘宝商城的官方旗舰店，打出了“腿部、背部、胸部，步步惊心团雨润猪肉送上海亲们”的“彪悍”广告词，据悉上海是“过新年团猪肉”活动的首站，之后会陆续在各大城市开展活动，为广大亲们献上新年年货盛宴。

　　雨润营销创新：首开“O2O”网络销售新模式

　　“网上团猪肉，确实很新鲜！”一位参与此次活动的网友评价道，“这是一种创新的营销模式，既方便，又安全。”另外，通过微博这种新型社区的广泛传播，活动的影响力出乎了举办者的意料。

　　据电子商务专业人士介绍，雨润网上“团猪肉”活动也算开了国内同行的先河，这是一种采用线上购买、线下提货有机结合的新型“O2O”网络销售模式。线上购买，支付下单非常方便；线下提货，又确保产品安全，两者有机结合在了一起。该专业人士认为：未来，“网购猪肉”的市场会越来越大，而随着生活节奏的加快，这种新兴、时尚的消费方式将会影响越来越多的人群。雨润集团为了做好此次活动，一方面，让利于民，首次网络直销，推出全网最低价；另一方面，有全程冷链的保障，确保将优质新鲜放心的冷鲜肉送到消费者手中。

　　据悉，“O2O”模式即OnlineToOffline，也就是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。近年来，雨润集团不断加大转型升级和创新发展的步代，主动向上下游延伸，从屠宰加工到冷链物流，从传统销售到电子商务平台建设，通过发展“全产业链”，不断确保食品安全。此次团购活动是雨润进军电子商务领域以来，作出的又一次重大营销改革和创新，走在了行业前列。据雨润集团负责人介绍，未来，雨润将着重在精准化营销和互联网营销方面进行全力探索，对传统产业进行转型升级，调轻调优经济发展方式，提升企业的核心竞争力。

　　事实证明，这次活动的推出和试水，也得到了广大网民的积极反馈。活动当天新浪微博的分享和转发就达数百条，评论更是高达上千条。博友“多余的边角料”说：“没想到在网上也能团购新鲜的猪肉了，很好玩，很便宜，很强大，还是雨润品牌，果断买了。”博友“乱世小白菜”说：“#吃上猪肉了#第一次上聚划算，正好猪腿肉只要12块一斤，正好走在时尚前沿体验一把网上买猪肉的流程，正好圣诞节想吃水煮肉片。”而一位北京的网友则抱怨道：“为啥只有上海能团，期待北京也能团猪肉！”