电子书销售渠道生变

　　当当网与京东商城对电子书销售市场虎视眈眈，但这并非好啃的骨头，在当当网之前，汉王和盛大文学都有试水，却均不太成功。

　　虽然卖书是强项——出版物每日订单超过10万，但2011年在卖书方面，当当网的风头有点儿被京东商城和苏宁易购盖过了。

　　于是，当当网开始考虑转型并在2011年年底上线电子书平台，销售品类不仅包括5万部电子图书，电子报刊、杂志甚至视频等也都在其列。这或许具有划时代的意义：电子书不用印刷，没有仓储和物流支出，当当网不再需要搬箱子了。

　　而在易观国际分析师孙培麟看来，“电商做内容平台是再正常不过的事。从市场案例来看，亚马逊做得很成功；从电商的定位来说，做渠道分销本身就可以分销电子书。”

　　转型“数字B2C”

　　易文飞表示，“当当网将电子书用户定位在深度阅读人群，即大概每个月至少阅读4本书以上的用户，他们希望有更好的阅读体验，对正版书、电子墨水技术有特别的要求，而且是一群真正‘带着钱来买书’的用户。当当网计划在未来3-5年，推动电子书下载量超过纸质书的销售量。”

　　低价是电子书吸引读者的原因之一。据易文飞透露，首期上线的5万本电子图书，90%单价都在10元以下，是纸质版本的三折左右，“定价由当当网和出版方共同商定”。对于电子图书，当当网与出版方有两种合作模式：一是分成模式，当当网与出版社四六分成；一是“低买高卖”模式，主要针对优质图书资源。

　　除了进军电子书销售市场，当当网还计划在2012年一季度推出自己的电子书阅读终端。易文飞表示，“以往国内电子书市场多由硬件支撑企业利润，我们希望打破这一模式，硬件的价格不会高于499元，即大约10本纸书的价格。我们希望打造类似苹果、美国亚马逊的模式，付费下载内容才是核心。”

　　当当网或许有成功的可能，它面对上游(出版方)有集货的能力，面对下游(读者)有集客的能力。另外，“Kindle在2012年很难落地，可以判断亚马逊不会入局中国市场，未来即使进入，也已丧失先发优势。”孙培麟说。

　　不过，京东商城有望再次成为当当网的竞争对手。日前从京东商城图书音像部获悉，京东商城将在2012年年初启动电子书战略。“虽然和京东商城相比，当当网在上游的优势更明显，但在用户量以及渠道方面却比较薄弱。从这个角度，当当网推出自己的阅读器至少可以保证自有的用户不被后续京东等平台蚕食。”孙培麟说。

　　对于当当网而言，当务之急需要做好用户体验。在当当数字图书上线的当天，百道网CEO程三国发现通过iPhone、iPad无法阅读当当网的电子书，后来在PC上才发现这些内容是Flash格式的，而iPhone、iPad无法支持。

　　“一个新生事物的出现都需要一定的磨合阶段。我们正在虚心收集各方对电子书平台应用的体验反馈，也在加紧改进当中。”易文飞透露，未来当当网电子书平台将在以下几方面改进：优化工具栏，实现自动隐藏；优化阅读界面，提升在更多分辨下的浏览效果；优化Android客户端，适配更多Android设备；优化iOS客户端，评论分享到微博更顺畅。

　　乱了的番薯网

　　尽管当当网与京东商城对电子书销售市场虎视眈眈，但这并非好啃的骨头。在当当网之前，汉王和盛大文学虽然都有试水，却均不太成功。

　　日前，更是从国内数字图书门户——番薯网内部员工处获悉“番薯网已经乱了”。“在百度收购番薯网之后，后者调整幅度很大，目前正在进行大规模裁员。番薯网未来可能不再会是主流的数字图书出版和销售平台了。这不是方正也不是番薯网自身能够决定的。” 2009年7月，方正集团与中搜合作推出番薯网。2011年8月，百度购买北京方正网络技术有限公司(即番薯网)40%股权，曲线进入电子书市场。

　　在孙培麟看来，导致番薯网悲剧的原因在于百度与方正合作目的，方正为了变现，而百度更多的是其阅读团队对内容的迫切需求，“由于文库对百度造成的负面影响，百度需要换一个思路博取内部对文库团队的重视，但其很难通过平台模式获取内容，入股番薯网可以快速获取内容及与出版方的关系，提高百度阅读在百度内部及市场的话语权。”

　　“从数字出版未来的销售规模来看，未来一两年内还将处于平台投入阶段，短期内不会实现盈利。内容市场属于国家严格管控的部分，出版社对数字出版一直持有相对谨慎的态度，外加国内的盗版环境，用户付费意愿一直没有得到很好的解决，诸多原因决定市场声音比较大，但实际效果并不理想。”孙培麟表示，“由于是战略性业务，同时需要高投入，进军电子书销售市场对电商的现金流有很高的要求，各家电商要有心理准备。”