2012年：电商的变革与机会

　　开始写电商多一点，主要还是因为电商朋友的热情，尽管互联网圈有很多很多的朋友，但互联网对于他们只是一份职业，而对于点商人来说，则是一份事业，考虑到其中的风险和付出，不管获得多大的回报，我认为都是值得的。

　　2012年注定不是一个平凡的年份，从经济的角度而言，是个见底年，而显而易见的是，见底年是倒在最后一米的商家最多的一年，这个时候，从投资界的角度而言，不缺钱的，已经开始筹划做各种并购基金，在2012年大肆收购资产了，而收购的对象，自然是那些优质资源却因为各种原因挺不下去的。房地产界的大佬资产负债率都很高，大多在75%以上，而香港的四大却都在25%以内，这就是经历过大萧条和没有经历过的差别。而在国家也打算牺牲一批人的时候，很多人的倒下已经是必然的。

　　大电商的发展，有一个积极意义，就是服务的提升，让电商从廉价的代名词走向了品牌化，当然，付出的代价是大量的风投被烧掉了。从淘宝发力商城可以看出，平台电商已经走下坡路了，淘宝集市的竞争实际上已经恶化了。而b2c的品牌电商是未来的发展方向。这个品牌有两种含义，一种是商城品牌化，一种是品牌商城化。

　　萧条时期，消费是紧缩的，这时候带来的就是推广成本的提高，和转化率的下降。史玉柱的手法大家都觉得很恶俗，但是却没人能复制，因为他在宏观上的感觉是很准确的，可以敏感的找到那个投入和产出的临界点，这一点对于一个淘宝烧车的商户都很难做到，而史玉柱那么大的盘子，却还可以收放自如，这一点，我认为是异禀。

　　所以，2012年，对于电商有两个要点，一个是降低推广成本，一个是品牌和服务的建立，开拓新的渠道。还是按照之前推广方法做的商家，可能会收到不一样的结果，一念天堂，一念地狱。之前的小电商，总把目光放在seo上，因为这个确实立竿见影，很多干货分享，也是以烧车经验为核心，大受追捧。可这一切，都是基于淘宝规则的，而不是商业规则的，换句话说，这些是淘宝的生存之道，而不是电商的生存之道，当你倚赖了这个东西之后，你的命运就把握在了淘宝手中。这样的先例很多，比如现在中关村的中小卖家，比如之前淘宝商城的中小品牌，在大趋势下，就会直接变成变革的炮灰，被弃之敝履。所以，从推广的角度而言，注重效果转化甚至逐步弱化SEO的作用，会是度过低谷的一个重要手段。

　　很多人忽略了一点，电商的本质是商而不是电，电只是一个渠道。而做商业，很少会把全部身家寄托于单一渠道，而这一点，在淘宝上却屡见不鲜。这其实是淘宝电商的最大风险，淘宝杀掉了你大量的时间，杀掉了你的交际圈，虽然给了你金钱的收获，却没有带来什么本质的积累，一旦淘宝发生重大变革，比如规则修改，就可能一下子天翻地覆。而且，b2c大商家的强势切入，品牌厂家的慢慢渗透，都让整体环境变的恶劣，而经济形势的变差，又影响了消费额度。所以，这个市场已经不再是蓝海，而是红海，奇迹的产生，几率小了很多。

　　品牌和服务的建立，以及渠道的开拓，实际上并没有看上去那么难。比如说明年是龙年，按照惯例，龙年出生的小宝宝可能会特别多，那么母婴类产品就会出现热点。而母婴产品是一个综合的产品，可能延伸到1-3岁甚至5岁，你是否有足够的研究和产品，可以打包一站式提供从小到大的母婴用品呢？是不是每个阶段都给自己曾经的客户发一些知识啊提示啊追踪啊，这样，一个有效的客户，可以维系三到五年，品牌的建立，也就逐渐达成了。实际付出的成本，恐怕远比烧车要少，而口碑宣传的力量可能会更大。这种类似品牌的建立，而不是价格战，会提升你的毛利率，稳定你的客户消费群，是未来电商立足的必由之路。

　　从新渠道来看，我们可以考虑发展c2c促销平台，而不是开店平台，换句话说，就是建立新的入口，这个工作不管是百度做，还是其他有流量的网站去做，都会有不错的效果，这是一种类团购的模式，却是一种合作的模式，而不需要烧钱，只是挖掘流量的深度价值。从这个角度而言，淘宝C电商自己B化经营也是一个机会。心中是商城，店铺就是商城，不需要去给淘宝商城交那么高额的资金。而你自己没有商城的精神，就算去了淘宝商城，也只是一个大型C店而已，没有什么未来。