大拇哥掘金动漫新财路

　　历经5年、耗资上亿元培育自己的动漫品牌后，号称海西最大动漫公司的厦门“大拇哥”，昨日宣布将在国内打造最大的动漫衍生产品销售平台，要将目前100多家规模的大拇哥动漫时尚馆直营连锁店，在3年内增加至超千家，销售额突破8亿元。

　　“靠作品发行、政府补贴顶多收回一半成本。”厦门大拇哥动漫股份公司总经理蔡凡坦言，动漫制作本身确实在“烧钱”，现在就冀望靠动漫衍生品来“生钱”了。

　　作为动漫产业大市的厦门，去年产值已超17亿元，但相关业者和大拇哥一样，频频在喊“烧钱”。此次这家海西动漫巨头的衍生品探路之旅，能否为厦门动漫大军探索出一个新的盈利模式，备受业者关注。

　　动漫发行赚钱难 豪掷1.8亿只赚回一半

　　去年以来，有一部厦门动漫作品，创造了福建动漫领域的一系列“第一”：第一部登陆央视少儿频道黄金时段、第一部原创3D系列动画片等。它就是《小瑞与大魔王》，它的主人就是大拇哥。

　　“历时多年，总共有500集，现在已制作好300多集。”昨日，大拇哥总经理蔡凡透露，公司在这部动漫作品上的投入，前后已达1.8亿元左右。

　　而据大拇哥动漫董事长蔡建省此前介绍，动画片单纯依靠发行的收益及政府的补贴，获得的收入仅能占动画制作成本的一半。也就是说，经过如此大手笔投入之后，虽然“小瑞”红了，“大魔王”也火了，但砸下去的钱却已蒸发一大半。

　　吸取蓝猫店教训 先找准市场再做动漫

　　如此豪赌，另外一半近亿元的投入如何来填补？大拇哥将“生钱”的目光瞄上了动漫衍生品。

　　借《小瑞与大魔王》热播契机，大拇哥昨日在厦宣布，将大规模打造特许连锁加盟体系。蔡凡透露，下半年这一连锁店将全面铺开，年底可望达到300家以上，3年内将增至1000家以上，年销售额将达到8亿元以上。此前，以这一动漫作品为主题的大拇哥动漫时尚馆，在省内已有直营店70多家，其中厦门有20余家。

　　其实，靠动漫作品打出知名度，然后做衍生品或形象授权赚钱是动漫业的惯例，并没有多少新意，但大拇哥不一样。

　　“以往的套路，往往导致注重动漫产业过程，却不注重产业目标，造成作品与市场需求的不匹配，最后导致衍生品开发的不成功。”蔡凡表示，公司考虑到蓝猫专卖店大起大落的教训，对动漫产业链进行逆向操作思路，即先找到市场在哪儿、消费群体在哪儿，再打造自己的动漫形象，开发衍生品。

　　开发衍生品不易 大拇哥模式同行难模仿

　　其实，大拇哥的探寻之路，正是厦门动漫业者图谋突围的一个缩影。

　　去年投洽会上，厦门动漫卡通形象“毛毛王”被国外一食品巨头“娶走”，一时成为佳话。但福建省动漫游戏行业协会副秘书长高思缘介绍，去年厦门动漫业产值超过17亿元，作品也屡获大奖，“但成功的衍生品开发案例，仍少之又少”。

　　“要自己搞衍生品没那么简单。”有动漫业者表示，其他同行很难模仿大拇哥，因为大拇哥的大老板是一家大型服装集团，搞童装等衍生品生产轻车熟路。而很多动漫企业，只能把形象版权“外包”。

　　“不把动漫形象版权授权给其他企业，有自己的好处。”高思缘认为，动漫版权卖了是一种杀鸡取卵的行为，授权给其他企业，往往注重短期效益，不注重动漫形象品牌的维护，自己做就会精心维护、持续推广，对打造知名动漫品牌更有利。

　　此次大拇哥的探路之旅，能否为厦门动漫业杀出一条新路，备受同行关注。