突破团购单一低折扣 窝窝实现商家多元化营销

　　在经历短期的徘徊后，团购市场又开始继续上扬。团800最新数据显示，7月份团购业实际成交额为19.4亿元，环比上升16.48%，团购成交额在连续三个月持续下跌之后触底反弹，并以逼近20亿元关口的成交额创下历史新高。

　　近几个月在售团单个数的变化，自今年3月首次突破10万个后， 7月则达到创纪录的23.5万个。对此，团800联合创始人胡琛分析认为，实际上这些新增的团单，不太可能是团购网站销售挖掘能力的爆发，而大都来自过去两年多积累下来的“老关系”，这说明团购网站对商户资源的组织能力得到极大的加强，商户们也对团购的价值有了一定的认可，愿意通过单品、套餐等不同的形式参与团购。

　　“不是说一个商户给出了大量折扣就组织团购，我们希望做的，是在确保为用户提供更多更好的产品和服务的同时，能够帮助商家突破单一低折扣的误区，实现多元化的营销，让消费者选择也多样化，获得更好的消费体验。”在窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋看来，从商家的角度看，营销是核心的需求，而团购只是营销的一种方式，打折、套餐、特价菜、优惠券都是可行的，这些方式才是目前商家最喜闻乐见的方式，因为它们是长效的方式，而且商家可以自己拥有营销的主动权。

　　据了解，和其他团购网站相比，针对目前团购较为单一拼折扣的形式，窝窝商城不仅让商家在网上开专卖店，并且创新性地设置了团购单、特价单、代金券和优惠券四层产品组合形式，让商家可以根据自身的实际营销需求，对上线的产品进行多样性灵活组合，并可随时更换。而这也首次开启了团购“大优惠”的营销模式，将短期团购促销和长期优惠售卖进行融合，深度黏住消费者。

　　登录窝窝商城的页面，在已正式入驻的俏江南、黄记煌等餐饮商家就采取的是不同的销售方式。业内人士分析认为，团购只是生活服务行业进入电子商务的一个切入点，未来趋势必定是常态化的生活服务电子商务。在团购折扣空间越来越小时，窝窝商城的网上专卖店，突破了以往拼折扣的尴尬和局限，代之以优惠券、代金券等多种优惠形式的搭配，最终也将能够实现商家和消费者的多方共赢。

　　胡琛也表示，中国的团购行业发展到今日，会有更多的消费者希望跳过团购网站这一层，从商户维度来寻找一个售卖时间长、消费条件更自由的“大优惠”。

　　而这恰恰是来自团购又高于团购的生活服务电子商务的雏形，窝窝商城的这种模式，在交付的确定性（随时可用而非预约）、产品的多样性（各类SKU都在）和销售的连续性（下个月也能买）上，都会比当前模式下的团购给用户更好的体验。