凡客杠上优衣库肉搏“轻羽绒”

2012-10-30 中国文化投资网

中投顾问提示：进入10月，国内电商价格战再次抬头，并愈演愈烈，甚至烧到了轻薄羽绒服（简称轻羽绒）等细分市场。

　　进入10月，国内电商价格战再次抬头，并愈演愈烈，甚至烧到了轻薄羽绒服（简称轻羽绒）等细分市场。

　　互联网快时尚品牌凡客诚品将其今冬主推的重磅产品轻羽绒由原价299元大幅下调至199元，以互联网渠道的低价优势，正面围攻优衣库等传统时尚快消品牌。优衣库早在9月便开始预热轻羽绒产品，近期更是展开降价促销，由原价599元降至399元，甚至低至限时特价299元。这一价格正好和其网上竞争对手凡客诚品齐平。就在几天前的10月27日，凡客诚品CEO陈年称道“轻薄羽绒服得有大动作”。

　　这已经是凡客诚品在近一个月内，第二次“叫板”优衣库。双方的首次正面交锋在今年的十一黄金周前夕，厮杀的焦点是法兰绒格子衬衫。当时，凡客诚品率先将法兰绒衬衫定价99元起。很快，优衣库做出回应，将其百余款法兰绒衬衫限时特价99元起。凡客诚品紧追不舍，随即推出70多款68元的法兰绒衬衫，并因此创出了十一黄金周期间一天一万件的销售业绩，成为最亮眼的明星产品。

　　低价是传统服装厂商的重要撒手锏，但作为一家典型的互联网企业，凡客诚品看起来一点也不避讳和网下同行进行价格竞争。凡客羽绒服事业部的负责人表示：“199元的价格对于轻羽绒来说已经是最低价了。凡客备货充足，可以降到199元，但优衣库一定不敢一直这么做。”

　　实际上，互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响正在迅速蔓延。我们可以从一些细节看出端倪。ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品一上市，便大幅降价，“类似的款式往年售价599元，今年只要399元”。针对这种新品上架即变相降价的现象，著名时尚观察人叶琪峥表示：“以往很多品牌都是趁着推新款时涨价，像今年这样主动降价的情况还是头一次发生。”这一违反常规的降价做法，被业界人士解读为是来自互联网零售品牌的压力所致。

　　有消息称，凡客轻羽绒和优衣库在中国销售的轻羽绒来自国内同一家生产制造商。“对方看好凡客在互联网的市场运作能力，以及国内网购市场庞大的销售需求。”