电商探寻按月订购中国模式

　　用户每月提前支付一定的费用，公司会按时给用户寄去特定的产品，这种按月订购模式在欧美大行其道。在美国，按月订购已被应用于高跟鞋、食品、内衣，甚至到约会定制。按月订购进入国内也有半年的时间，不过目前在国内并没有像国外市场那样顺风顺水，按月订购电商正在探索寻找适合自己的发展途径。

　　生活消费类电商从低做起

　　“走低端路线，先维持住就好。” “包年优品”网是国内最早引入按月订购模式的一批电商，目前上线运营已接近一年，主打销售丝袜、内裤、男袜等周期性的生活消耗品。网站创始人汤志能也承认，“如果说国外的按月订购模式是2.0版，那么目前我们的模式还只停留在1.0阶段。” 汤志能认为，走低价路线主要是与中国消费者的消费习惯有关，在包年优品上市之初，他们也曾推出过服装品牌的包年订购，但消费者并不买账，客服经常接到质疑电话：“我们把钱付掉是不是安全？”“品质怎么得到保证？” 照搬国外模式的失败，促使包年优品的低价转型，“国内用户对包年付费购买生活用品的方式比较陌生，要做应该从建立互相信任开始。”

　　专业性电商站在高点

　　“要做就要从最高端的做起”，与包年优品的保守态度不同，目前已获得天使投资的早教类按月订购网站“拉比盒子”的做法很大胆。

　　相比生活消费类的按月订购，专业性按月订购所需成本更高，风险随之上升。拉比盒子的创始人王雯吉表示，在他们的前期投入中，研发和生产占主要成本的70%，其中包括聘请专业研发人才和配置生产的人力和物力。据王雯吉透露，上线8个月以来，拉比盒子还未盈利。

　　相较于国内更为普通的“代理购物”模式，想让按月订购更具有专业指导性，入门的门槛一定会更高。在上线前，拉比盒子就已组织了一支10多人的研发团队，其中既有在国外从事幼教工作多年的专业教师，也有创办过相关幼教类网站的专业人士，“专业研发团队是拉比盒子的核心竞争力所在。”

　　在高投入的基础上，拉比盒子的产品一年定价已接近2000元，这么高的售价，消费者会否埋单？王雯吉透露，他们起初有过这样的担心，为此他们最初将按月订购的门槛下调，“当时我们给消费者1个月、3个月、6个月到12个月四种预付费模式。” 让他们欣慰的是，市场的反映比他们预期要好，“一个月后，预订12个月的消费者数量超过了3个月的数量，两个月后，他们就将预付费模式调整为1个月、1年、2年。现在，他们又将付费模式调整为1年、2年、3年，到目前为止，订购2年和3年的消费者达到了订购1年的消费者总数。”