电商再拓网游新战场

　　大家电之战完结，母婴市场火拼正酣，国美和苏宁下一步又将会在哪个战场相拼？答案已经揭晓。日前，国美在线的游戏频道对外开放公测，意味着其正式进军网游市场。而老对手苏宁的电商平台易购，也已传出即将开展网游业务的消息。事实上，在电商企业中，淘宝、当当和京东早已成为网游界的前辈。

　　杭州一家网游公司的运营总监宫雪玲4日表示，网游对于淘宝、苏宁易购等电商来说均是全新领域，电商要想“畅游”网游市场，未来恐将面临诸多挑战，“虽然网页游戏被认作电商平台流量变现的重要手段，但高流量价格和低驻留率，以及网游运营能力和人才缺口，有可能让网游这一高富帅式的战略补充变为”鸡肋“。”

　　看中网游流量变现

　　1日，国美在线的游戏频道开放公测，首批推出4款游戏。国美在线CEO韩德鹏表示，2月底游戏频道将正式运营。这是国美首次涉足网游江湖。喜欢选择两条腿走路的国美，此次除了对3款游戏采取业界常见的联营方式外，还对《谁主三国》这款游戏首次尝试独家代理模式。

　　事实上，国美接触游戏领域可以追溯到2012年年中。据了解，2012年8月国美电器与盛大游戏在移动游戏预装方面展开合作，两个月后原国美网上商城取得了《熊猫人之谜》游戏的首发权。

　　这不是个例。在众多的电商中，淘宝最先布局网游市场，于2012年5月推出了网页游戏推荐平台和淘宝游戏交易平台。像淘宝这样国内首屈一指的电商，用户规模庞大，进入网游市场后，将用户资源与网页游戏挂钩，不但能用游戏提升用户黏性，而且可以加速流量变现以赚取利润。此外，用户在网游中若需要付费产品，还可以直接从淘宝购买。

　　2012年9月27日，当当网游戏业务低调上线，正式进军游戏市场。当当方面明确表示做的是“展示功能”为其他游戏厂家卖广告。

　　紧随淘宝、当当的步伐，京东于2012年9月29日上线了网页游戏联运平台。该联运平台隶属于京东POP平台，京东负责提供平台、技术及流量支持，游戏内服务由运营商提供，双方按照一定比例分成。

　　在宫雪玲看来，电商进入网游市场，就是看中了网游能把电商平台流量变现。

　　易观智库发布的《中国网络游戏市场趋势预测2012-2015》预计，2013年中国网络游戏市场整体规模将达685亿元，较2012年增长23%；2014年将达825.7亿，同比增长23%；2015年将达948.06亿元，同比增长14.8%。

　　正因为网游市场潜力巨大，才吸引了电商巨头们争先恐后进入，试图分一杯羹。同时，以360公司为代表的互联网企业在网游中获利颇丰，更让国美在线等电商看到了网游在流量变现方面的巨大潜力。公开资料显示，2012年一季度，360公司的网页游戏运营业务收益2094万美元，占公司总营收的30%以上。

　　关键在于运营团队

　　宫雪玲认为，网页游戏被视为电商流量变现的重要方式，但不可否认，电商布局网游市场利弊并存，“淘宝、当当等已经运行了一段时间，成效并不喜人。”

　　了解到，网游市场竞争激烈，一般意义上的游戏联营平台数不胜数，比较成功的有37wan、腾讯开放平台等。另外，网游巨头盛大、巨人、网易等占据了大半江山，电商如何在重重包围中异军突起，其运营战略值得考量。

　　“电商涉足游戏联运平台，产品单一，用户黏性不大。”宫雪玲表示，“相比之下，专注研发网游产品的游戏平台品种丰富、新颖，对用户具有更大的吸引力，用户忠诚度也较高。”宫雪玲进一步解释说，网购人群的目的性很强，点开电商网页就是购物，而玩游戏的人并不多见，愿意在电商网页游戏上花钱的人更是少之又少。

　　更为关键的是，缺乏专业的网游运营团队，将是电商发展游戏市场的最大软肋。宫雪玲认为，一个良好的运营团队，很大程度上决定着电商网游平台的健康发展能否联营到好的游戏产品，运作能否达到预期效果，都要看运营团队的能力。“网游企业每一分钱都是靠为用户提供服务赚来的，它们把玩家当成上帝，但电商只是把联营游戏当做卖广告和做分销的平台，是平等交易。两者追求的价值不同，运营效果也很难一致。”宫雪玲说。