腾讯电商发力数字业务

　　日前，腾讯电商旗下的易迅网首发了一款由QQ音乐和国际顶级无线Hifi系统供应商Sonos联合打造的无线高保真音箱，预计将在3月下旬正式发售，市场定价在2980元左右。腾讯电商因此成为国内首家试水云端内容服务和硬件制造厂商相结合的电商企业。

　　实际上，早在2012年5月18日，腾讯电商控股公司宣布独立运营时，其电商业务下辖QQ音乐曾引发业界广泛关注。当时，腾讯电商CEO吴宵光在一封内部邮件中曾指出，腾讯电商将借鉴亚马逊经验，积极发展数字类业务。现在，基于这一战略构想的产品首次浮出水面依托的业务正是QQ音乐。

　　结合硬件QQ音乐谋求付费动力

　　目前，无论豆瓣、酷我还是QQ音乐，都还停留在把数字内容放在云端的阶段。这款由QQ音乐和无线Hifi系统供应商Sonos联合推出的无线高保真音箱是个积极的新尝试。来自手机、iPad及电脑等任何终端的QQ音乐用户，都可以通过无线控制技术来遥控这款音箱进行高清音乐的播放。

　　“对于中国数字音乐行业来说，如何变现是个重要的话题。大家都在探索。腾讯电商正在尝试的是，用一个Qplay行业标准将QQ音乐内容植入硬件，借此推动用户在高品质音乐上的付费动力。”有业内人士分析。QQ音乐一项调查显示，60%国内互联网用户是音乐无所谓者，他们对音乐没有特别强的嗜好，要改变他们的音乐消费习惯也并非易事。这也是QQ音乐为何要从云服务打通硬件。QQ音乐相关负责人表示，音乐消费必须结合具体产品才有意义，比如家庭、汽车音箱等产品，“当音乐内容真正和落地播放硬件相结合的时候，高品质音乐的价值才会真正体现出来。我们也希望通过这个结合推动高品质特权付费的驱动力。”

　　为了能与硬件结合，QQ音乐还特意设计了一套标准Qplay解决方案，即只要音箱等硬件厂商芯片遵守Qplay标准，消费者就能够通过手机、iPad、笔记本、平板电脑等移动设备，通过QQ音乐发出指令来遥控音箱的运行。腾讯电商的数据显示，目前QQ音乐每月有超过2.5亿PC活跃用户和5千万移动终端用户，覆盖了一半以上的中国互联网用户，在同等模式中遥遥领先。值得注意的是，由于长期坚持正版化的路线，目前QQ音乐上的上百万首歌曲都获得了制作公司或唱片公司的正版授权，这也为和硬件厂商的合作扫清了最后一道障碍。据腾讯电商方面透露，目前计划参与Qplay计划的厂商包括Sonos、DENONMarantz、罗技、飞利浦、福特、通用、TCL等多家企业。

　　国际上做得最成功的是kindle

　　另一方面，与QQ音乐合作的硬件，将作为“独特内容商品”在易迅网进行发售，成为易迅网寻求差异化战略的重要组成部分。

　　谈及内容服务和硬件的结合，最具代表性的显然是国际电子商务巨头亚马逊旗下的kindle产品。自第一代kindle于2007年发布以来，至今已经衍生出了多个系列的产品，通过无线网络用户可以通过kindle购买、下载和阅读电子书、报纸、杂志及其他电子媒体。据业内人士预计，2012年亚马逊所有的Kindle产品销量将达到3170万台，硬件销售总额预计为42.8亿美元，内容销售额预计达到51亿美元，占到亚马逊总营收的很大一部分。

　　有国外成功的案例在先，腾讯的步子迈得较快。行业人士分析，参考亚马逊的盈利模式，可以发现国内尚无企业在云端服务和硬件结合的销售上做出成功案例，而腾讯电商则是最有机会实现这一模式的企业。