动漫版权巧借拍卖实现多元化营销

　　3月6日，国内首场动漫品牌授权拍卖会在上海落槌，此次拍卖会上公开拍卖了动画片《阿吉的中国之旅》系列动漫形象的12项授权内容，最终成交4项授权内容，成交额48.5万元，成交率仅为1/3。对此，《阿吉的中国之旅》项目总策划张屹表示，拍卖会是动漫品牌授权市场推广的全新模式，首次尝试并不在意成交额多少，重在希望这种全新模式在市场上得到更多认可。

　　动漫品牌授权首拍引关注

　　了解到，本次动漫形象品牌拍卖会上的“拍品”包括动漫形象文具类、玩具类、小商品类等在内的12项授权内容，授权期限为两年，其中普通授权参考价为4万元，独家授权参考价为10万元。买家除享受一般的动漫形象使用权外，还能享有13集或26集，每集5秒的贴片广告。拍卖会上先进行独家授权的拍卖，若独家授权拍卖成功则不再举行此类产品的普通授权拍卖。为这次拍卖会执槌的是上海拍卖行，该拍卖行曾连续16年为央视黄金资源广告招标大会执槌。

　　据预测，中国动漫市场具有1000亿元产值的空间，未来三五年内将是国产动漫产业发展的黄金时期，卡通形象授权作为动漫产业链条中的关键环节，市场前景广阔。动漫企业传统的商业模式是动画片先上线再进行授权，虽然有不少动漫企业是先做形象授权再制作动画片，但上海拍卖行副总经理陈建荣表示，动画形象授权搞拍卖，这无论在拍卖行业还是在动漫行业都尚属首次。

　　拍卖让品牌影响力快速扩大

　　虽然形式新颖，但不少人都质疑，动画片还没播，品牌没有形成影响力，到底拿什么来吸引买家？对此，张屹解释，真正吸引买家的，其实是动画的题材和后续的推广计划。

　　张屹介绍，《阿吉的中国之旅》是以中国地名文化为题材的动画片，目前已经与包括美国ICN电视台、中央电视台在内的近300家电视台签订了播映合同，今年将率先在美国播放，这是目前国内首个将首播放在国外的动画片，同时3000集的剧集也是国产动画片里剧集最长的。此次拍卖的买家除享受一般的动漫形象使用权外，还能享有13集或26集，每集5秒的贴片广告，所以在后期动画片播放的时候也为授权企业提供了一些宣传机会。也正是基于此，此次拍卖才吸引了众多买家前来。

　　据悉，《阿吉的中国之旅》目前制作完成了52集。后续的剧集会边跟授权企业合作边制作动画片，张屹表示这样的操作方式能让品牌更加贴近市场，“有更多的企业参与进来我们才能够真正了解市场的需求，以市场为导向去做作品，不像以往都是动画片做完了才去招商，不是以市场为导向，注定了商业模式的风险性比我们要高”。

　　无形资产定价成为核心

　　在动漫品牌授权进入拍卖领域的时候，无形资产引发很多人好奇。陈建荣透露，“动漫”作为一个全新领域，定价的任务落在了委托方。但是上海拍卖行也提供了一些建议，“国内很多人对形象使用权的拍卖没有感性认识，在还没有形成社会影响的情况下，我们建议委托方定价不宜太高，关键是要形成影响力，让国内的投资人对这样的拍卖感兴趣，让更多的人进入这个领域”。

　　在采纳了上海拍卖行的建议之后，《阿吉的中国之旅》团队根据对行业内品牌的比较给出了普通授权两年4万元和独家授权两年10万元的定价。“行业内其他品牌一两年的费用差不多几十万元，我们做拍卖不能一下把价格定得太高，这样才能有更多的企业参与。”张屹介绍。

　　除了定价之外，无形资产在拍卖流程上也会比实物的拍卖要复杂一点。陈建荣表示，此次拍卖会从半年前就开始筹备了，双方就这样的拍卖会能引起的社会关注度、该怎样来举行，甚至标题如何来定进行了小半年的磋商。无形资产的拍卖需要花费很多精力来进行前期的策划，拍卖前需要大量的宣传引发社会的关注，所以在这次拍卖会之前安排了一场《阿吉的中国之旅》的全球首播发布会。

　　虽然这次拍卖会上，最终成交4项授权内容，成交额48.5万元，成交率仅为1/3。但张屹认为拍卖模式的商业运作只是《阿吉的中国之旅》市场推广的形式之一，所以不管此次拍卖成交多少，都已经达到了把产品推向市场，促进项目落地以及进行前期宣传的目的。