红孩子在华东区域目标3年50亿

2013-05-10 中国文化投资网

中投顾问提示：加速区域拓展一直是苏宁红孩子近三年的重要战略，华东区域是母婴产品供应商的集散地，也是母婴产品的重要消费市场，为了做大华东区域的母婴市场蛋糕，按照苏宁红孩子的规划，3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。

　　5月9日，苏宁红孩子在上海召开九周年新闻通报会，宣布将借助目录销售拓展至苏宁连锁店面，创新电商O2O的新模式，并提出3年50亿的销售目标。同时，苏宁红孩子还联合20多家知名母婴品牌，创立“苏宁红孩子孕婴产品安全联盟”，坚守中国母婴行业的质量安全底线。苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军、苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽以及20多位知名母婴品牌供应商代表参加。

　　借目录销售落地

　　红孩子创新电商O2O模式

　　2013年4月初，红孩子母婴网和缤购网全面融入苏宁易购，成为苏宁易购的两大主力频道。据苏宁易购执行副总裁披露，融入苏宁易购之后母婴品类取得了立竿见影的效果，在418电商大战第一天，红孩子母婴品类同比增幅达到了10倍以上。

　　“红孩子全面融入苏宁易购只是第一步，第二步我们将在苏宁云商新模式中扮演更重要的角色。”陈爽表示。据了解，自2013年2月推出云商模式以来，苏宁一直在着力推进云商模式的落地。红孩子在苏宁云商新模式中将扮演什么样的角色？这是业界都很关心的一个问题。

　　据陈爽透露，云商最大的亮点就是双线的融合，目录销售是红孩子早期重要的营销方式，在苏宁双线融合的过程中，该模式将被重新启用。红孩子将发挥既有的在女性消费人群中黏性比较高的优势，依托苏宁线下连锁平台优势，将在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、天津、沈阳8个城市的苏宁连锁店尝试目录销售，开创一种“Offline toOnline”的新型O2O模式，最大化提升用户在商品体验上的认知和感受，更好地服务新老用户。

　　据了解，从5月13日开始，北京、上海等8个地区的消费者，可以通过门店销售目录挑选母婴产品，通过苏宁易购移动客户端或者门店销售系统下单，然后可以放心回家收货。 “后期该模式将逐渐复制到近300个城市的全国苏宁门店及乐购仕生活广场。”陈爽表示。

　　业内人士分析指出，红孩子全面融入苏宁易购之后，既可以延续发挥成熟的目录营销优势，又可以通过门店的展示和体验，在双线互动的同时做到集约化经营，无论是对品牌展示还是商品销售都将取得“1+1>2”的效果。

　　联合知名母婴品牌

　　创建孕婴产品安全联盟

　　作为国内领先的母婴销售平台，苏宁红孩子肩负的社会使命。以九周年为契机，苏宁红孩子联合20多家知名母婴品牌，创建“苏宁红孩子孕婴产品安全联盟”，向母婴行业长久以来的顽疾说“不”。

　　该联盟承诺，该商城销售的所有品牌商品，由厂家直供，无假货水货。消费者自苏宁红孩子购买的商品，严格执行品质监控，保证所售商品全部是正品行货，假一赔十。同时，苏宁红孩子与各品牌厂家，联合承诺为消费者提供完全符合国家标准，完善及时的销售服务；并在此标准上，携手各品牌厂家，提高服务水平及更快速响应速度。

　　陈爽表示，优质的服务无论是对于苏宁还是红孩子，都是宝贵的财富。 7×24小时客户热线服务，4008198198随时受理各类咨询、预约、投诉信息，为老、弱、病、残、孕及有应急需求的客户提供全程导购、送货、安装服务，等等。多年的品牌积淀及丰富的孕婴服务经验，为苏宁红孩子用户提供了全方位的保障。

　　首启华东攻略

　　红孩子计划3年50亿

　　据艾瑞咨询显示，母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿之巨，相比2011年的328亿元整整增长了86%，其增长速度之快，远超目前热门的3C及服装品类，巨大的市场潜力备受实体商家及电商业的重视。

　　陈爽表示，加速区域拓展一直是苏宁红孩子近三年的重要战略，华东区域是母婴产品供应商的集散地，也是母婴产品的重要消费市场，“为了做大华东区域的母婴市场蛋糕，按照苏宁红孩子的规划，3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。”

　　范志军在发言时指出，母婴及化妆是苏宁云商发展进程中的重要品类，苏宁将利用母婴及化妆品类的专业经营能力，依托上海地区的优势供应商资源，迅速补充自身开放平台和自营商品的产品数量，为长期、持续发展挖掘优质资源。“苏宁将利用线下的连锁优势和开店经验，在供应链管理、仓储配送、营销推广等方面全力支持苏宁红孩子的落地，首批母婴品牌店中店也将于今年落地”，范志军说。

　　据了解，公益庆生一直是苏宁传统的庆生方式。红孩子融入苏宁之后，也将用公益活动来庆祝九周年生日。陈爽称，在5月11日至5月26日期间，苏宁红孩子结合“百万孕妈”品牌活动，将在上海、北京、沈阳、天津、杭州、武汉、成都、南京、广州、西安、石家庄、济南、合肥、长沙、福州15个城市举办“爱在五月，孕动中国”胎教音乐会，呼吁全社会更加注重孕妈妈和宝宝的健康。同时，其推出“九重大爱无限感恩”活动，用优质的产品和优惠的价格，反馈新老用户。