酷派自建电子商务平台

　　酷派向移动互联网的“华丽转身”，电商渠道是其重要的战略布局。据酷派内部人士透露，酷派商城今年的销售目标为10亿元，要跻身手机厂家在线商城前3名。据悉，目前手机厂家打造在线商城成为趋势，除酷派外，华为、小米等企业在2012年就开始尝试自建电商渠道，而小米是电商渠道的最大受益者。

 

　　酷派自建商城上线 精准化营销

 

　　酷派自建电商平台谋划已久，从电商部门的成立到电商平台的架构规划、技术支持等方面，酷派进行资源倾斜，很多项目都为电商平台的搭建让路，酷派副总裁苏进表示，其实酷派从2012年就开始悄然启动电商，公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度，作为公司下一个增长点来布局。

 

　　一份来自于艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示，在自营B2C平台手机销售额份额中，京东商城以68.9%独占鳌头，易迅网占据10.1%的市场份额，苏宁易购占8.7%，其后是亚马逊中国的18.8%、新蛋网、国美在线等。从报告的数据来看，目前手机厂家自建商城还刚刚处于起步阶段，前10名中没有单独的自建商城入围，手机在电商渠道的销售主要借助第三方平台为主，自建商城的份额还是相当小。

 

　　酷派对于电商渠道的构想是，打造自己的商城，构建酷派的电商阵地，建立一个电商生态圈，围绕商城建立一套完整而又成熟的体系，包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面；同时，鉴于目前第三方电商渠道的迅猛发展，酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作，扩大产品在电商渠道的销量。

 

　　酷派在酷派商城的用户体验上和功能上采取独特的策略，有区别与华为、联想、小米等商城，比如酷派商城打造了强大的促销功能，在这个功能下，消费者可以抢购、预订，用户在购买酷派产品享有优惠和积分；同时，酷派商城还建立了一套最为先进的用户行为数据分析系统，这套系统可以根据用户的浏览习惯、购买习惯等轨迹进行分析，确定用户的消费习惯，为后期用户提供更好的个性化定制服务。

 

 

　　自建电商平台趋势越来越明朗化，各个手机厂家在加紧布局，极力打造自己的渠道阵地。易观资讯分析师路理彬认为，自建电商平台面临流量、用户体验、产品结构等方面的考验。

 

　　事实上，酷派从2012年推出首款产品7728与天猫试水，在于不断尝试电商渠道，并积累资源和经验，取得了不俗的成绩，并坚定了酷派打造电商阵地的决心。

 

　　强大的产品规划和技术创新能力，让酷派避开了线上渠道与线下渠道不协调、打乱战的“梦魇”。宇龙酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售，产品的定价权在于电商部门，这种销售模式能够为酷派商城的崛起提供基础。据悉，此次酷派专门为酷派电商量身定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发产品，这是一款5.7英寸的大屏智能机，搭载了强大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机。据透露，酷派9070+XO售价为2308元，将是目前市面上性价比最高的一款大屏手机。

 

　　电商平台的迅猛发展以及小米电商等企业的示范作用，坚定了酷派大手笔打造电商商城的决心。据悉，酷派在电商渠道采取差异化运营策略，单独为电商部门定制产品，表明酷派内部对电商的支持力度是非常罕见的。据酷派内部人士透露，酷派今年电商的销售目标为10个亿，其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。