2013年中粮电商销售目标为2亿

2013-05-29 中国文化投资网

中投顾问提示：中粮集团电子商务总监周颖透露，2013年中粮电商的销售目标为2亿元，为此中粮电商2013年将从三个方面发力。“我们的规划是销售额每年翻一倍，五年之后做到税前50个亿。”

　　中粮集团电子商务总监周颖透露，2013年中粮电商的销售目标为2亿元，为此中粮电商2013年将从三个方面发力。“我们的规划是销售额每年翻一倍，五年之后做到税前50个亿。”

　　大力引起进口食品电商开道

　　2013年，在经营自有品牌的基础上，中粮电商将大力引起进口食品，而这也是中粮集团2013年的一大重要战略。

　　周颖对亿邦动力网表示，消费者对中粮的认知一般集中为食品的生产商和品牌商，但实际上中粮也是中国最大的粮油食品进出口公司。而中粮过去更多的是进口粮食，玉米，大豆等原材料，而从2013年起，中粮将大力进口小包装食品。

　　“从2012年年底开始，公司开始规划这个事情，成立了进出口事业部，要把全球最优秀的食品引起中国。”周颖透露。

　　而中粮电商则将承担新品测试的重责。中粮新引进的进口食品，将首先在电商平台上试销，被证实有销售价值后，再铺往线下渠道。

　　此外获悉，中粮集团还注册了一个名为“中粮海外直选”的商标，未来凡是中粮销售的进口食品，都将贴上“中粮海外直选”的标签。中粮希望将其打造成消费者心中认可度极高的进口食品的认证。

　　“这两年进口食品增长非常快，但市场也很混乱，希望中粮进入之后能规范这个市场。这个商标是一个背书品牌，但凡贴了这个标签，它就代表中粮进口的，品质是有保障的。”周颖表示。

　　加大淘外投放贯彻5C营销原则

　　营销上，中粮电商将加大淘外投放，并进一步贯彻5C原则。

　　周颖透露，目前中粮集团每年互联网广告投放比例约占广告总投入的5%，而中粮电商的投放则全部集中在互联网，没有任何的线下投放。此外，以往中粮电商的营销投入主要集中在淘宝内部，2013年起，中粮将大力加强淘外的营销投放力度。“目前我们淘内的ROI在1:3到1:4之间；淘外刚刚开始试水，会再低些。”

　　而中粮电商的“5C”营销模型则包括Catch、Conncet、Close、Continue和Campaign。

　　具体来说，即从几十亿的流量中找到真正的价值流量，引导到自己的平台（catch）；建立品牌官网为核心的互动平台，可以按照品牌商的意志提供官方内容（Conncet）；完成消费购物的体验闭环，尤其是下单、配送、售后服务一系列客户体验（close）；通过对会员系统、积分系统持续升级等手段提升重复购买和用户忠诚度（Continue）；依靠一波一波的营销计划滚雪球式驱动，让客户群和销售额越滚越大（Campaign）。

　　周颖表示，“5C”营销模型对于中粮电商的发展已经卓有成效，2013年重点是进一步贯彻下去，让其运转得更为顺畅。

　　扩建分仓快速供应链响应

　　周颖透露，2013年，中粮电商将在上游供应链方面快速布局，希望今年下半年能至少开到三个仓。而在“双十一”电商销售旺季，中粮电商将尝试5到6个仓同时发货。

　　“食品有它的特殊性，一是比较重，而是需要快速响应。如果采用远途发货，从北京发到云南的话，成本会非常高。所以在供应链上打造竞争力显得十分必要。”周颖表示，

　　了解到，目前中粮电商的供应链完全是自成体系的。周颖表示，这是由于电商的仓储物流与传统的仓储物流完全不同，无法共用。“电商的仓储都是货架式的。其实只需要考虑如何把内向的供应链建起来就可以了。”而目前中粮电商还在尝试快速供应链和柔性供应链的建设。

　　周颖表示，作为一家央企，中粮在电商上的策略无疑是激进的，即做品牌电商还投资了B2C。而这是由中粮公司本身的一个重要因素造成的，中粮旗下有103个食品品牌，这些品牌有些有很高的知名度和极强的销售能力，如福临门油，长城葡萄酒；但同样也有一部分长尾品牌，难用销量衡量。

　　如此多品牌，参差不齐，如果依靠传统营销思路，机会难觅；而推新品则需要大量的前期投入。对于中粮而言，电商或许为这些尚未成气候的品牌和产品带来了机会。

　　“孩子太多，部分品牌处于赔钱的尴尬境地。如何破局？电商是一个实现弯道超车的好机会。”周颖说道。