中投顾问：原叶加入促销 茶饮料竞争加剧

　　文/中投顾问

　　2008年3月，可口可乐联手雀巢一起推出新茶饮料品牌“原叶”，在全国范围内低价促销的带动下，“原叶”茶饮料的销量逐渐上升，渐渐位居行业前四，大有赶超康师傅、统一等品牌的趋势。近期，“原叶”茶也加入到“再来一瓶”的促销活动中，中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，随着“原叶”的加入，茶饮料市场的竞争进一步加剧。

　　今年夏天，作为饮料市场的一支劲旅，茶饮料市场今年的热度因为康师傅、统一、百事、可口可乐等饮料巨头的“全情投入”而一再升温。从年初开始，康师傅就发起茶系列“再来一瓶”活动，而统一也紧跟其后，大打“再来一瓶”旗号。目前，康师傅茶系列“再来一瓶”的中奖率为17%，统一的“冰醇茉莉”中奖率为30%。

　　 在康师傅和统一竞争的同时，原叶也加入到“再来一瓶”的战争中。近期，“原叶”也在全国范围内实施25%的中奖活动，值得注意的是，从08年以来，“原叶”一直实施的是低价加广告的方式进行促销和宣传。中投顾问产业研究中心的监测数据显示，原叶系列产品其售价与康师傅、统一这两大品牌零售价在一个水平线上，但是在降价促销后，原叶的价格比前两者低35%左右。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，随着“原叶”的加入，茶饮料市场的竞争进一步加剧。除了在价格上进行低价和中奖的促销，茶饮料企业也是推出新品，积极抢占市场。日前康师傅一连推出“铁观音”、“乌龙茶”两款新茶类饮料，而且推广力度强大，而统一的“冰醇茉莉”也在北方悄然入市。“原叶”也不甘示弱，除了绿茶和红茶，也推出了其他的不同口味，来满足不同消费群体的口味爱好。

　　在促销的推动下，茶饮料企业的业绩也频频高升。数据显示，一季度，康师傅饮品销量增长36%，主要由茶饮料贡献；6月中旬以来各地市场相继断货，产品供不应求。而“原叶”的业绩也不容忽视，从2007年12月到2008年12月，可口可乐在中国茶饮料市场上的份额从4.9%增至8.9%。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，我国茶饮料市场未来巨大的发展潜力也是茶饮料市场竞争加剧的主要原因之一。当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料是未来中国市场饮料发展的必然方向。