【证券时报】三年开千店吴向东打造酒业“国美苏宁”

　　“买家电大家都会选择国美、苏宁，但是要说买酒，却没能想到去哪买，并且到哪买都觉得不放心。”华致酒行总经理谭志强日前接受证券时报记者采访时称，公司就是要做酒业的“国美苏宁”。

　　创办仅3年多的华致酒行是华泽集团旗下酒业连锁品牌，已在全国开设了300多家连锁专卖店，2008年实现销售收入10亿元，利润高达2亿元。据金六福创始人、华泽集团董事长吴向东透露，目前华致酒行正与国内外多家投行接触，并与安永会计事务所达成了战略合作，为登陆A股市场铺路。

　　创新的合伙人制

　　1998年，吴向东与五粮液合作开始运营金六福品牌，在短短数年间将金六福打造成为了中国白酒行业的一面旗帜。2005年，吴向东以五粮液第一经销商的身份，拿下了五粮液年份酒的总代理资格，并顺利进入了高端酒市场。当年5月，以专门销售五粮液年份酒的华致酒业在北京成立。

　　以五粮液年份酒为起点，吴向东在华致酒业的基础上开辟出了一条新的酒类销售模式，即打造以高端酒类为主的全国性连锁酒行，“华致酒业”的名称也逐渐被“华致酒行”所取代。

　　谭志强介绍，华致酒行的优势在于手中握有众多的强势品牌或强势品牌的经销权，对产品的控制能力成为华致酒行有别于其它渠道的地方。针对高端酒类连锁的特点，华致酒行团队开创了一套独特的“合伙人制”，一种介乎于直营和加盟之间的合作模式。

　　“这个模式有点像着名连锁表行新宇亨得利，作为一个高端手表的全国连锁机构，新宇亨得利同时也做全球顶级手表的全国总代理，这种‘连锁+总代理’的模式可以让经营机构有更大的利润空间，并且能够充分保证产品品质及服务的系统性和专业性。合伙人制与加盟最大的不同在于，双方更多的是一种战略合作关系，而不是一个简单的授权人使用的关系。”谭志强对华致酒行的商业模式进行了解读。

　　三年千店计划

　　吴向东对国内酒类消费市场持乐观态度，他判断，按照目前酒类销售每年1000多亿的市场份额，且每年以两位数速度增长计算，随着专业渠道的细分，全国酒类行业必然将会形成专业连锁终端的领导性企业，并有望在该领域产生年销售过百亿的企业。

　　中投顾问发布的研究报告显示，2009年，中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入将达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额将达到245.1亿元，增长率为31.5%。而到2012年，收入将达到3190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。

　　目前，华致酒行连锁品牌对销售的拉动作用已经体现出来，今年第一季度，在高端酒普遍下滑的情况下，华致酒行仍然实现了47%的增长。

　　据了解，目前华致酒行销售的产品已经从最初的几种，发展到了现在的10多个品牌50余种产品，其中除了五粮液及古越龙山的年份酒以外，还涵盖了金六福、开口笑、香格里拉等自有品牌的高端产品。此外，还成功引进了传统苏格兰纯麦威士忌的顶级品牌拉弗格，以及多次获得巴黎金奖的雷狄干红。而今年还会再增加数十种新产品，引进国际知名品牌的速度也会进一步提升。

　　吴向东表示，华致酒行连锁店的数量在今年将增加到500家左右，未来3年内将增长到1000家，并最终实现3年内独立在国内A股上市。

　　资料链接

　　2006年初，手握十多个品牌的金六福企业正式更名为华泽集团，迈向了酒业集团化的运作。公司旗下金六福投资有限公司在行业整合方面频频出手，先后整合了湖南、四川、山东、安徽、广东、广西等地近10家酒厂。华致酒业为华泽集团五大板块之一，另四大板块为金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业。

　　统计数据显示，华泽集团2008年的销售收入为60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业前三甲。

　　原文发布地址：http://finance.sina.com.cn/stock/s/20090731/07016553134.shtml（证券时报）