宇通重工：走差异化道路开拓市场

　　文/中投顾问

　　近日，国家工程机械质量监督检验中心工作小组对宇通重工首台YTQL28型轮胎式起重机进行了型式试验。在经过为期一周的试验后，专家组认定：宇通重工YTQL28型轮胎式起重机主要技术参数和性能指标满足设计要求，因而准予通过。

　　中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出，近年以来，宇通重工依靠走差异化道路，通过在特色细分市场中建立优势地位的策略，取得了良好经济效益，并成为了迅速崛起的工程机械制造商。而此次宇通重工通过专家组的技术验证，为以后开拓起重机市场创造了条件，这也是其走差异化道路的良好体现。

　　在此之前，宇通重工已经在工程机械行业里取得了不错的成绩，依靠的正是在特色细分市场中建立优势地位的策略。比如拿旋挖钻来说，其市场规模小，但产品的专业性用途非常强，市场需求增长极快，颇具特色。目前，宇通重工在国内的市场占有率已排到第二名，取得了巨大的成功。

　　在旋挖钻领域所取得的巨大成功，极大地提振了宇通重工继续进军各工程机械各特色细分市场的信心。近年来，起重机成为了工程机械行业里增长最快的品种之一，专业性用途也较强，此两项符合宇通重工前景向好、特色优势明显的策略标准，自然成为了宇通重工的首选。

　　段嘉宣同时还指出，依靠走产品差异化的道路，宇通重工在旋挖钻领域取得了巨大成功，但考虑到环境的不同，在起重机领域，成功经验是否可以复制还有待验证。2009年，国家推出的大规模铁路建设计划，极大的增强了对选挖钻的需求量，而相对于起重机的话，缺乏这样一个好的时机。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示，2009年宇通集团销售大中型客车、工程机械、专用车合计35194台，同比增长达11.1%；共实现营业额150.26亿元，同比增幅达6.7%，各项历史数据均创新高，呈现较好的发展态势。