诺普信：市场营销网络的建设提升盈利水平

　　文/中投顾问

　　据日前诺普信发布的报告显示，2009年，诺普信全年实现营业收入13.08亿元，同比增长23.39%；实现营业利润1.57亿元，同比增长46.37%；实现利润总额1.69亿元，同比增长51.40%；实现净利润1.38亿元，同比增长49.04%。

　　中投顾问化工行业研究员常轶智认为，诺普信在2009年实现利润的大幅度增长主要是得益于该企业对市场营销网络的建设。

　　因为对于农药企业而言，技术优势和对市场需求的把握程度是决定企业利润水平的关键。而目前，我国农药行业处于产业提升的初级阶段，在技术开发方面各个企业之间的差别不是很明显，企业要想取得技术突破也需要很大的一笔资金投入，所需的时间也比较长。因此，企业如果能积极的构建自身合理的业务模式，也能使企业在短期内获得效益的增长。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国农药市场投资分析及前景预测报告》显示，诺普信主要采用双层销售网络模式，将旗下的品牌分为经销商销售和零售商销售，其中，诺普信和瑞德丰两个品牌交由县一级经销商销售，其他知名度不高的品牌由公司直销至基层零售店。而公司在选择经销商的必要条件是60%以上的销售收入来自诺普信产品，零售店则与公司的利益直接连结。

　　在2009年，诺普信公司在海南实施了这种经销商销售和零售商销售的双层营销模式之后，销售额得到了大幅度的提高。据诺普信公司发布的报告显示，该公司在海南某镇所有零售店2008年共销售诺普信产品40万元左右，而在2009年实行零售试点后，该镇销售诺普信增加至600多万元。

　　此外，诺普信对并购公司的选择也表明该公司对市场销售网络的重视。据相关资料显示，诺普信公司比较看中并购对象是否有销售网络，例如，诺普信投资的济南绿邦和青岛星牌，主要就是由于这些企业在局部的产品和渠道方面具有优势，能补充和完善诺普信在各地的渠道网络。