非常可乐未来发展之路愈发艰辛

　　文/中投顾问

　　在两乐占据碳酸饮料市场半壁江山，国内可乐纷纷落马之时，娃哈哈逆势而上，推出非常可乐，欲与两乐对峙。时至今日，非常可乐自推出10多年以来，仍然位居行业第三，远远落后于两乐，且其市场主要集中在两乐势力较弱的农村市场。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，分析非常可乐的发展史，我们发现，非常可乐的切入点非常准确，在两乐纵横我国可乐市场时，打出民族情感牌，将非常可乐定位为“中国人自己的可乐”，这种本土性、民族性的感情牌确实为非常可乐的初阶段发展提供了巨大的推动力。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，1998年下半年非常可乐系列销售约1.5亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省份，非常可乐系列市场占有率平均已达15％，紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前；而在个别省份如湖南，非常可乐销量直逼可口可乐，大有赶超之势。

　　周思然指出，但时至今日，非常可乐并未延续初期的火爆现象，毕竟，光凭一腔民族热情是无法长期支撑起一个品牌，随着人们消费意识的逐渐理性化，非常可乐当初倡导的“中国人自己的可乐”也不再管用了。当然，娃哈哈也意识到这个问题，逐渐转移到“闪亮你自己”、“非常可乐开，幸福自然来”、“有喜事，当然非常可乐”等等，定位的转移为非常可乐的发展指明了正确的方向。

　　周思然指出，分析非常可乐与两乐的差距，首先，资金的劣势，虽然自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。但相对于两乐的资金优势，非常可乐还是略逊一筹；其次，文化劣势，两乐在碳酸行业的历史可谓悠久，尤其是可口可乐，几乎是伴随着美国的历史成长起来的，它在20世纪80年代进入中国之后，也成为我国人民必备的饮品之一，培养了一大批忠实的消费群；第三，企业管理体系、经验等方面也略显不足。

　　当然，非常可乐也拥有两乐所不及的优势。周思然指出，首先，四通八达的销售渠道，借助娃哈哈强大的销售渠道，非常可乐完成了大面积的铺货。据悉，娃哈哈产品在中心城市及农村市场的平均铺货率高达80%以上。第二，强而有力的民族品牌，虽然大部分消费者不会因为宣传的“中国人自己的可乐”而购买非常可乐，但非常可乐及娃哈哈这个民族品牌却已经深入人心，为其将来的发展隐藏了巨大的潜力。

　　目前，面对两乐向三线城市及农村逐渐渗入的趋势，非常可乐的压力逐渐增大，如何夯实自身优势市场，同时向一二线城市发起进攻，与两乐正面较量，力争与国际品牌分庭抗礼，成为非常可乐未来发展的重点。