我国零售业盈利模式比较落后 急需创新和转型

　　文/中投顾问

　　在金融危机的影响下，零售业经营模式正在经受着前所未有的考验，零售企业在自身快速增长的上行周期里积累了大量的矛盾，金融危机的冲击使这些问题和矛盾凸显出来。如今金融危机对零售业的影响已经越来越小，零售业又开始了新一轮的规模扩张，与此同时，危机也如影相随。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，目前收取通道费在零售企业盈利模式中所占份量过重，这种盈利模式显然不符合零售业的健康发展，急需要进行转型和变革。

　　中外零售业盈利模式主要经历了四个阶段：第一阶段是赚取进销差价，这是大多数零售企业完成原始积累的必由之路；第二阶段是从厂家和供应商那里获取，目前名目繁多的进场费、条码费、维修费、上架费、节庆费、促销管理费、端架费、竞标费、宣传发布费、年底返点等，统统是连锁企业的利润来源；第三阶段是供应链优化，比如连锁企业集中采购、个性化定制和买断等；第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润，比如采取特许加盟手段，通过输出品牌和管理，达到“软经营”的最高境界。

　　对比之下，我国流通业发展还比较落后，目前尚处于第二阶段。1992年随着外资的进入，2004年底对外零售业全部开放，家乐福中国是通道费模式的经营高手，在其不断提高中国市场份额的背后也成为了推动通道费盈利模式的先驱，这也是我国零售业市场通道费模式得以广泛发展的主要原因。比如，我国其他本土比较大型的零售企业的通道费模式分别为：上海华联在10万元一20万元之间，物美、京客隆对不同供货商从5000元-20000元不等，越知名、销量越大的品牌越优惠。

　　黎雪荣指出，通过对我国大型专业电器大卖场苏宁和国美这两家企业财务报表的分析可以看出，苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长，且增速远高于主营业务收入增幅；与此同时，其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。国美电器和苏宁电器分别于2002年和2003年开始，其他业务利润在净利润中所占份额超过100％，这意味着如果没有其他业务利润，这两家公司实际上将是亏损的，而这种状况在中国重点零售企业中普遍存在。这种建立在收取通道费基础上的盈利模式是一种较为粗放的经营模式，中国零售业的盈利模式需要从费用导向型向核心主营业务盈利转型。