家乐福拖欠货款零供矛盾凸显 进店费需立法规范

　　文/中投顾问

　　家乐福与供应商的矛盾又一次升级，因拖欠货款被判赔750万，在全国范围内的这类案件中，此次750万元的涉案标的也成为有史以来最高。除此以外，大多数都是只有几万十几万的小案子，且多数经销商难以拿到证据，因无从举证，只能以和解结局。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，超市零售商在与供应商的交易关系中居于有利地位，并由此拥有强大的买方势力。随着超市零售商规模扩大，市场集中度的提高，供应商与零售商在产业链中的主导地位发生变化，大型零售商的比较优势凸显。然而家乐福如果任由零供矛盾发展下去，必将对其今后的发展带来严重影响，其霸主地位也将进一步受到威胁。

　　黎雪荣指出，从表象来看，目前零供矛盾的主要争议表现在以下两个方面：

　　一方面是货款结算的争议。零售企业利用其在供应链中的优势地位，有的会拖欠供应商货款、不结帐。而且还出现值得警惕的两种倾向：谁“塞钱”、谁“塞的钱多”财务人员就为哪家先回款，这是一个非常危险的信号。由于零售商拖欠货款会造成供应商不能及时收回货款，影响了供应商正常的资金周转，进而影响供应商的生产和运营。

　　另一方面是通道费的争议。中投顾问最新发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，零售商利用所掌握的零售终端优势向供应商收取各种合理的和不合理的费用，如进店费、促销费、店庆费甚至是仓储费等，甚至有些费用如货架费用已经占到了货款的40%以上。各种费用的收取给供应商造成了巨大的资金压力，冲突也由此不断产生。

　　黎雪荣认为，引起零供矛盾的深层次原因，主要有下面几个因素：第一是零售商不合理的盈利模式。现在零售商主要靠拉长供应商的帐期、收取一些费用来盈利。第二是不规则的市场竞争环境。在市场上，零售商之间不是靠服务来竞争，而是靠低价竞争，但是低价没有利润怎么办？所以只好反过来挤压供应商，和供应商交锋。第三是零供双方做事情的机会成本和地位是不一样的。第四是供应商之间的排挤。第五是零售商之间日益激烈的竞争带来了生存压力导致其不会更多得去考虑供应商的利益。

　　中投顾问研究总监张砚霖同时指出，超市和供应商应该是互惠互利的合作关系。对于超市零售商而言，超市依靠商品销售，带动供应商的成长。而若想在激烈的市场经营过程中，努力开发市场，不断扩大连锁规模，打造知名品牌，也离不开供应商的支持和配合。此外，对于进店费的收取标准还需要国家通过立法进行规范和约束。