茅台红钻酒低调推出 被疑同业竞争

　　文/中投顾问

　　近期，茅台低调推出酱香型养生白酒“红钻”系列，据悉，“红钻”是一个战略性子品牌，只通过定制方式在特定私密渠道定向发行，意在实现从奢侈商品向奢侈品品牌的跨越式转变，也是本土品牌向全球奢侈品顶尖品牌的飞跃式发展。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国奢侈品市场投资分析及前景预测报告(上中下卷)》显示，2010年，我国奢侈品消费总额已首超美国，占到全球的27.5%，成为世界第二大奢侈品消费国。预计到2014年，中国将超过日本成为全球最大的奢侈品消费市场。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，可以肯定地是，茅台打造奢侈品品牌之举具有其优势所在。首先，稀缺性。稀缺性是打造奢侈品的关键因素。茅台系列酒，一直以来面临着产能不足的瓶颈，虽然近些年来产能已得到一些释放，但茅台的优质酱香型基酒仍然非常稀缺，稀缺的基酒也造就了茅台系列酒的高价。

　　其次，悠久的文化内涵。国酒茅台商标虽未受到批准，但茅台的国酒地位已不可撼动，其悠久的文化内涵已深入人心。第三，丰富的政治资源。团购、军购是茅台系列酒的主要优势渠道。此次，红钻酒目标定位于真正的高端人士甚至国家元首，在此销售渠道上，不可替代的政治资源非常重要。

　　周思然认为，对茅台本身而言，此举针对性较强，如同此前的茅台特供酒，细分了群体，针对性地开发了产品。同时，打造旧世界奢侈品，突破了高端市场界限，实现了品牌战略的提升，增加国内外知名度。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，茅台虽列于奢侈品之列，但打造奢侈品品牌之路仍然较为艰辛，长期的品牌营销和文化渗透仍然非常重要。周思然指出，不过茅台红钻酒并非上市公司产品，而是子公司茅台保健推出的产品，但其宣称以茅台优质原浆酱酒为基，如果占用了原本不足的茅台上市公司的基酒资源，那么则有同业竞争嫌疑，需要好好对待。