【证券日报】世纪佳缘欲赴纳斯达克"约会" "剩男剩女"造就"剩余"价值

     在中国互联网公司纷纷赴美与资本“约会”之际，一个真正代码名称为“约会”的互联网公司也将在不久之后，出现在大洋彼岸的纳斯达克。这个公司就是中国剩男剩女们最为熟悉的婚恋网站--世纪佳缘。

      4月21日，国内知名的婚恋网站世纪佳缘向美国证券交易委员会(SEC)正式提交IPO申请，计划在纳斯达克进行首次公开招股，拟融资1亿美元。世纪佳缘的股票代码为“DATE”，中文即“约会”。这个英文代码非常直观的显示了世纪佳缘的主营业务--约会，正如新东方的代码“EDU”(中文即“教育”)一样。学习和恋爱都是人生中不可或缺的必修课，世纪佳缘的第一大股东正是新东方学校的副校长钱永强。或许，在钱校长的眼里，人生这一产业链中，恋爱或许就是学习之后的下游产业。

    招股书说明书显示，世纪佳缘由CEO龚海燕于2003年创办。前三位股东分别为世纪佳缘董事会主席、天使投资人钱永强，目前持有31.03%的股份；龚海燕持有25.79%的股份；上海启明创投董事总经理甘剑平持有21.23%的股份。

    对于即将与资本市场的约会，世纪佳缘保持着相当的“羞涩”，公司相关负责人在接受《证券日报》采访时，未对这场即将到来的约会表达任何观点。来自分析师的观点则认为，如果进展顺利，世纪佳缘有望在5月正式在纳斯达克挂牌交易，届时，其将成为中国首家上市的互联网站。

    招股说明书显示，世纪佳缘的营收主要由网络业务(付费会员)、线下活动及VIP会员猎婚服务、其它业务(主要是网络广告)三部分组成，其中，网络业务会员“微支付”占据绝大部分，成为主要盈利模式。2011年第一季度，世纪佳缘平均月付费账户为88.2471万，同比增长188.2%。此外，活跃用户账户数量在持续稳步增长，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数已达到4020万，2011年第一季度平均活跃用户账户为474.4705万。世纪佳缘于2009年实现扭亏为盈，净利570万元；之后其营收快速增长，2010年营收已达1.7亿元，毛利率高达63%。互联网试验室发布的数据显示，世纪佳缘在婚恋交友市场中的份额为54%，位居同行业第一。

    “剩女”帮助“剩女”

    有网络第一媒婆之称的世纪佳缘的创始人、CEO龚海燕是个颇具传奇的人物。1992年的8月，龚海燕兴奋的拿到保送湖南省重点中学桃源一中的录取通知书，可没想几天后就在勤工俭学卖冰棍的路上遭遇车祸，右腿粉碎性骨折。为了治病，本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。

    正是这个今天看上去并不多的钱，使得龚海燕在不得不在坚持了一年之后辍学回家。辍学时，她的成绩在这个湖南省的重点中学中排名年级第二。辍学后的龚海燕先是在常德某乡小学附近开了个学生用品的小店，随后又赴珠海松下公司打工。

    也许是这段打工的日子更加让龚海燕体会到学习的重要。1996年，辍学3年的龚海燕重新回到桃源一中读高二，此时的她已经快21岁。从这以后，龚海燕重新回到了一个高材生的正常人生轨道。1998年7月，龚海燕以县文科状元的身份考取北大中文系，2002年本科毕业后，被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

    不过，那段看似可以封存的3年打工经历，最终对龚海燕的人生轨道产生了重大的影响。因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”

    在龚海燕为自己的婚姻发愁的时候，“剩女”一词还没有诞生，作为一名社交圈不广的大龄女青年，龚海燕只能求助网络。但是，据龚回忆，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗，正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。

    读书之余，龚海燕开始了自己的媒婆之路。2003年10月，她花1000元注册了一个网站，突击自学了20多天网页制作，世纪佳缘的第一版就这么诞生了。这家网络“婚介所”既是为自己，也是为别人。龚海燕先从自己周围的“剩男剩女”研究生中搜罗资料，在几何级数的作用下，会员数量越滚越大，以至于后来发展到组织线下的交友见面会。2007年4-5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和著名VC启明创投的1000万美元风险投资。

    当然，网站的效果首先体现在创始人身上，网站成立仅仅2个月，龚海燕就“监守自盗”的通过这个网站找到了自己的另一半。“他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错。一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快。”

    婚介是个古老的行业，既然古老，说明其是有生命力的。龚海燕最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半。但或许她自己也没有想到，大龄、高学历的单身男女青年们越来越多，以至于为了简化称呼，后来诞生了“剩男剩女”一词。总之，在这样的社会背景和市场资源下，世纪佳缘的生意越来越好。一个可供佐证的是，据说目前世纪佳缘400人左右的员工中，有近1/10是在世纪佳缘找到自己另一半的，颇有些“近水楼台”之嫌。

    “剩男剩女”的“剩余”价值

    在大多数情况下，求助于婚姻中介是剩男剩女们的最后选择。但是，正是无数的不得已的选择，成就了今天世纪佳缘与纳斯达克的姻缘。

    考核一个互联网公司的重要指标中，用户数量和用户黏性是两大指标。这两大指标都能够满足的互联网公司，自然会受到投资者的追捧，比如腾讯QQ、新浪微博、人人网、网游等。但是，婚恋网站恰恰在后一个指标，即用户黏性上有些尴尬。中投顾问高级研究员薛胜文指出：“婚恋网站面对的毕竟是有特殊需求的小众消费群体，很多用户在成功交友之后就销声匿迹。”

    老派的媒婆是出于热心纯属公益，线下的婚姻中介重利轻义口碑不佳，作为新经济模式下的婚恋网站，如何才能实现“站着且挣钱”，并非易事。世纪佳缘的口号“中国最大的严肃婚恋交友网站”，对于“严肃”二字，龚海燕的理解是：“第一，来我这里的都是以结婚为目的的；第二，所有服务都是围绕找到合适的另一半展开。”换言之，如果交友成功之后，还“会员”着，就很不“严肃”了。因此，与其他很多互联网公司不同的是，世纪佳缘越成功，就意味着用户流失量越高。为此，世纪佳缘需要不停的进行广告投放来吸引新的剩男剩女，因为，这个市场中并不只有世纪佳缘一家。

    世纪佳缘在招股说明书中也承认，目前中国在线婚恋市场虽然机会巨大，但面临进入门槛低、同质化现象严重等问题。竞争对手众多，包括垂直互联网巨头、媒体公司，以及提供线下或线上服务的相亲服务机构。如百合网、珍爱网等婚恋网站，新浪、搜狐、腾讯等门户网站以及人人网、开心网等社交网站。此外，由于中国婚恋市场的巨大需求，未来还将面临海外对手的竞争。

    调查显示，我国现有1.8亿单身人士。那么，能从剩男剩女中挖出的“剩余”价值究竟有多大呢？艾瑞今年年初发布的报告显示，中国在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元，增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31.3%。

    为了能够更长时间的“黏”住客户，去年10月，世纪佳缘斥资2000万成立了一家“喜鹊网”，将在世纪佳缘上交友成功并随之产生婚嫁需求的用户第一时间引导到“喜鹊网”，在喜鹊网上，钻戒、婚纱、婚宴、婚车等一应俱全。显然，世纪佳缘已经不满足于电子商“人”了，还要进一步电子商“物”，除了将恋人们“扶上马”，还要恋恋不舍的尽可能“多送一程”。